Estrategia de precios plana

Una estrategia de precios fijos es aquella en la que el proveedor cobra la misma cantidad de dinero por un producto o servicio en particular, generalmente en competencia con un proveedor que cobra en función del volumen. Por ejemplo, un restaurante tipo bufé de todo lo que pueda comer utiliza una estrategia de precio fijo para toda la comida, en contraste con la mayoría de los restaurantes que cobran en función de lo que se ordena en el menú y varían en función de qué y cuánto se ordenan. .

Aplicabilidad

Hay algunas categorías de negocios en las que los precios fijos son raros, y otras en las que es la forma común de hacer negocios. Ninguna tienda de abarrotes les cobraría a todos los clientes el mismo precio total por todas sus compras, pero muchos parques de diversiones venden "pases de un día", cobrando a todos en un grupo de edad en particular el mismo precio, independientemente del número de viajes que realicen.

Los tipos

El precio fijo puede ser por categoría de producto o por proveedor, dependiendo de los objetivos de marketing del proveedor. Un proveedor de telefonía celular, por ejemplo, puede tener múltiples niveles de precios fijos: un precio para mensajes de texto ilimitados, precios medidos (y por lo tanto no planos) para llamadas telefónicas y un precio fijo más alto para el uso ilimitado de ambos. Alternativamente, una tienda en dólares es un ejemplo de precio fijo por proveedor, en el que todo lo que se ofrece en la tienda se ofrece a un precio fijo.

Periodo de tiempo

El precio fijo generalmente tiene una limitación de tiempo o especificación inherente. Por ejemplo, un restaurante tipo bufé de todo lo que pueda comer no le permitirá regresar por varios días con la misma compra; en cambio, existe una limitación implícita de que la compra es para una sola visita. El precio fijo para otros servicios puede extender el marco de tiempo a favor del vendedor: un contrato telefónico puede ofrecer un servicio ilimitado a una tarifa plana, pero requiere que el cliente acepte un período de servicio fijo.

Consideraciones

Los clientes se benefician de un precio fijo, ya que pueden predecir el costo exacto del producto o servicio de un proveedor, independientemente de su uso, lo que puede conducir a mayores ventas. Sin embargo, cuando el producto se puede consumir a tasas muy diferentes, el proveedor debe tener una comprensión sólida de su propio costo de los productos y establecer un precio fijo lo suficientemente alto como para que los clientes de alto consumo no hagan que su modelo de negocio no sea rentable.

Beneficios

El proveedor se beneficia de precios planos de varias maneras. Los precios planos pueden aumentar el volumen de clientes, lo que conduce a una alta rentabilidad cuando el costo de los bienes es bajo. Los precios fijos también reducen los costos de administración y operación: un restaurante buffet con dos precios para adultos y niños necesita mucho menos capacitación de camareros que un restaurante basado en menús.