Cinco pasos para el éxito en la industria de seguros

Los agentes de seguros independientes, se den cuenta o no, son dueños de pequeñas empresas. Incluso si trabajas en una compañía de seguros, es probable que te paguen, en parte, a través de una comisión. Este sistema significa que su salario para llevar a casa se basa en su capacidad para producir. Los agentes exitosos aumentan sus ventas al tomar medidas para diferenciarse de los otros agentes que venden el mismo producto.

Entender su producto

Incluso el mejor vendedor no puede vender algo que no entiende. Los productos de seguros están regulados por las leyes estatales de seguros y la política de la compañía, por lo que puede haber mucha información que aprender. Aprende las regulaciones de su estado antes de recibir su licencia de seguro y la capacitación de la compañía se realiza una vez que la compañía lo designa. Aún así, busque clases relevantes de educación continua y capacitación sobre productos del asegurador para asegurarse de tener toda la información que necesita para comprender su producto. Finalmente, asegúrese de conocer el producto de su competidor, para que pueda manejar las objeciones de manera efectiva.

Conviértete en un educador

Desea que sus prospectos y clientes actuales lo vean como una fuente de información. Conocer su producto por dentro y por fuera no es solo para que pueda explicarlo cuando un cliente firma un contrato. También hace que su nombre sea sinónimo de su producto de seguro, lo que lo convierte en la fuente de acceso para él. Escribir artículos para revistas de comercio y fuentes de noticias locales. Organice clases gratuitas de educación sobre seguros en su biblioteca o centro comunitario local. Considere crear un boletín informativo o sitio web para su mercado que analice noticias importantes sobre seguros y distribuya información relevante gratuita.

Seleccione una Experiencia

Es posible tener licencias de seguro en varias categorías, incluyendo salud, vida y propiedad y accidentes. Sin embargo, los mejores agentes de seguros se centran principalmente en un producto. Le permite buscar oportunidades de nicho y convertirse en un experto en un tipo de seguro. No te centres en un producto y olvídate de los otros. Siempre y cuando tenga licencia, puede vender y atender otros tipos de seguros a sus clientes, eventualmente, poniendo todas sus necesidades de seguros en su haber. Solo ponga la mayor parte de su energía en vender un tipo.

Mercadearse

No se puede vender un seguro en el vacío. En algunos casos, la aseguradora puede encargarse de las iniciativas de marketing tradicionales, como los comerciales y la publicidad impresa, pero no siempre lo comercializan como un agente específicamente. Para promocionarse, debe salir para conocer nuevas perspectivas y conexiones comerciales a través de iniciativas de redes. Esto podría implicar unirse a grupos de redes o participar en grupos comerciales de seguros. También es una gran idea dar a conocer su presencia en la comunidad a través de grupos no comerciales o de seguros, como organizaciones religiosas y grupos de servicio.

Afina tus habilidades de la gente

Un agente de seguros está vendiendo una promesa de pago en caso de un incidente cubierto. Ya que no hay productos físicos para vender, las habilidades de su gente son mucho más importantes para su éxito. Ganar la confianza de un cliente potencial es esencial para trabajar con ellos. Con las habilidades de las personas, puede desarrollar una relación duradera con sus clientes que lo convierte en su fuente de acceso para productos de seguros a través de cada paso de sus vidas.