Características de un modelo de negocio

Una gran idea es simplemente eso; Una gran idea. El modelo de negocio es esencialmente el plan de una empresa para producir, entregar y beneficiarse de esa idea. Sin un modelo exitoso, el Apple Macintosh habría sido una idea que alguna vez tuvo un chico. No hay dos escuelas de negocios o textos de acuerdo con los elementos de un modelo de negocios, pero esos elementos se encuentran en unas pocas categorías.

Elementos

Los autores John Walker Mullins y Randy Komisar describen cinco elementos clave de un modelo de negocio, en su libro "Cómo llegar a un plan B: Rompiendo hacia un modelo de negocio mejor" de Harvard Business Press. Esos elementos son 1) un modelo de ingresos; un modelo de margen bruto; un modelo operativo; un modelo de capital de trabajo; y un modelo de inversión. Los autores argumentan que solo las empresas que se centran en los cinco elementos (que nombran a Southwest Airlines y Skype como dos empresas que sí lo hacen) interrumpen el panorama competitivo.

Ingresos

"Si los clientes comprenden el corazón de un modelo de negocios, las fuentes de ingresos son sus arterias", escribieron Alexander Osterwalder e Yves Pigneur en "Generación de modelos de negocios". pagos recurrentes.

Esa es una imagen simple de los ingresos, pero dentro de esas dos clases hay oportunidades de ingresos tales como tarifas de uso; Cuota de suscripción; mantenimiento y soporte continuo; licenciamiento garantías extendidas; y arrendamiento y alquiler, entre otros.

Márgenes brutos

"¿Cuánto de su beneficio quedará después de que haya pagado los costos directos de lo que ha vendido?", Pregunte a Mullins y Komisar. El margen bruto es simplemente el ingreso menos el costo de los bienes vendidos. Dos ejemplos estelares de compañías que se enfocan en márgenes brutos son eBay y Toyota. Las ventas de los corredores de Ebay entre los clientes, pero, no mantienen inventario y no maneja el envío; obtiene sus ingresos en gran parte a través de las tarifas de suscriptores, y su margen bruto se acerca al 100 por ciento. Toyota elimina implacablemente el desperdicio en su producción, utilizando su Sistema de Producción Toyota, para reducir el costo de los bienes vendidos.

Modelo operativo

El modelo operativo describe todos los gastos para respaldar la venta, pero no el costo de los bienes o servicios vendidos. Por lo tanto, el costo de la mano de obra para producir un automóvil, los costos de energía para producir el automóvil, pero no el automóvil en sí.

Capital de trabajo

Los autores Lorenzo A. Preve y Virginia Sarria-Allende definen el capital de trabajo como los activos corrientes menos los pasivos corrientes, en su libro "Administración de capital de trabajo". Esos activos pueden incluir contratos de clientes, inventarios y activos fijos, como equipos y propiedades; Los pasivos pueden incluir proveedores, salarios, impuestos.

Inversión

El modelo de inversión define la cantidad de efectivo que debe depositar antes de generar suficiente negocio para cubrir los costos operativos; Hasta que se cubran esos costos, una empresa no es verdaderamente rentable. Esto, por supuesto, puede ser fuertemente influenciado a través de inversores ángeles y capital de riesgo; Por lo tanto, no es un gasto de bolsillo. Pero el retorno de la inversión se convierte en un pasivo, al calcular el margen bruto.