Ejemplos de una declaración de visión para un equipo de ventas

La intención de la declaración de la visión es ampliar los límites del equipo de ventas e imbuirlos en un sentido de lo que pueden lograr, juntos y como individuos. Cuando el líder de un equipo de ventas de pequeñas empresas desarrolla una declaración de visión, ese líder expresa la visión del futuro del equipo. La declaración de visión describe los objetivos que debe alcanzar el equipo de ventas, pero rara vez incluye algún método específico utilizado para alcanzar esos objetivos.

Declaración de Misión vs. Declaración de Visión

Las pequeñas empresas a menudo tienen una declaración de misión y una declaración de visión para sus equipos de ventas. Si bien las dos afirmaciones tienen objetivos similares, la diferencia radica en su uso del lenguaje. Una declaración de la misión detalla el propósito actual del equipo, mientras que la declaración de la visión establece sus objetivos futuros. Por ejemplo, el equipo de ventas para un pequeño desarrollador de software puede tener una declaración de misión como "Entregar el mejor producto", mientras que su declaración de visión expresa sus objetivos de ventas, como en "Vender mil unidades en los próximos 12 meses".

Declaraciones de la visión Definir metas

Los profesionales de ventas, especialmente los de pequeñas empresas, a menudo están muy orientados hacia los objetivos. La inclusión de una declaración de visión para el equipo de ventas les permite ver sus objetivos en un lenguaje claro y simple. Estos objetivos se pueden expresar para el equipo de ventas en términos de un departamento específico, en toda la empresa o en toda la industria. Un corredor hipotecario local puede desarrollar la declaración de visión de ventas para ser el "corredor hipotecario número uno de su tamaño en el estado" como una manera de alentar a los vendedores a alcanzar sus metas.

Declaraciones de la visión Promover la misión

Aunque la declaración de la misión y la declaración de la visión tienen diferentes propósitos, la declaración de la visión debe promover la misión de la compañía. De lo contrario, los objetivos de ventas pueden entrar en conflicto con la misión general de la empresa. Por ejemplo, una tienda de conveniencia local puede seguir el ejemplo del gigante minorista 7-Eleven, que expresa su misión en términos de su "Cultura de liderazgo de servicio". Los empleados y gerentes de la tienda pueden emplear la declaración de visión de 7-Eleven para "ser el mejor minorista de conveniencia" sirviendo a los clientes con lo que necesitan cuando lo necesitan.

Declaraciones de visión Enfocar un equipo de ventas

Una declaración de visión clara y concisa permite que un equipo de ventas se centre en un objetivo específico. La declaración de la visión se puede expresar como una clasificación más alta de la industria, un aumento en los ingresos por ventas o la obtención de un premio. Declaraciones de visión vagas e imprecisas dejan espacio para errores, malas interpretaciones y oportunidades perdidas. Un ejemplo de una declaración de visión precisa para una pequeña tienda minorista sería "aumentar las ventas en un 20 por ciento y reducir los costos en un 10 por ciento", mientras que una declaración vaga sería "aumentar las ventas y mejorar la eficiencia".