Ejemplos de planes de bonificación de ventas

Los planes de bonificación de venta están configurados para dar incentivos a los representantes y aumentar el rendimiento. Los planes también se vinculan con el panorama general de los ingresos y ayudan a pronosticar las finanzas a lo largo de cada trimestre. Un enfoque común es establecer puntos de referencia que compensen a los vendedores o equipos por cumplir objetivos específicos. Cada punto de referencia tiene una mayor recompensa adjunta. Establecer estos objetivos es motivador y, a menudo, es necesario para impulsar los ingresos y la rentabilidad en una empresa.

Planes de Comisión Directos

Un porcentaje directo de comisión es simple y efectivo para los planes de bonificación. También crea un proceso de contabilidad fácilmente gestionable, ya que el plan de pago es un porcentaje fijo contra las ventas cerradas. El proceso hace que las estructuras de precios sean fáciles de administrar, ya que conoce los costos indirectos directos incurridos en cada venta individual.

Los pagos de comisiones directas varían según la política de cada compañía. Los empleados de W2 a menudo reciben un salario base y reciben cheques de comisiones en un horario mensual o trimestral. Las ventas de 1099 varían, pero los pagos mensuales son comunes.

Estructuras de bonificación de equipo

Los planes de bonificación de equipo son excelentes para alentar a los grupos a trabajar juntos hacia un objetivo común. Los planes individuales solo crean ambientes altamente competitivos. La competencia es buena en algunos casos, pero tener compañeros de trabajo en la misma página y alentarlos a compartir y crecer juntos es productivo. Establezca metas de ventas mensuales para el equipo, además de incentivos de desempeño individuales. Cuando alcanzan un gol, todos obtienen el mismo bono agregado a su cheque de pago.

Los límites de comisión pueden ser contraproducentes

Las comisiones están limitadas en algunas empresas. Una estructura de limitación es difícil, ya que no se recomienda que el personal de ventas haga un esfuerzo después de alcanzar su límite. Una estructura de límites puede incluso ser contraproducente, ya que los representantes retienen las ventas potenciales hasta el próximo período de pago, de modo que están en camino de alcanzar el nivel máximo. La estructura del límite de comisión puede funcionar cuando se implementa un salario base saludable, pero el modelo general no fomenta el rendimiento más allá del nivel limitado.

Pago de comisiones residuales

El pago de residuos es común en las industrias de pagos recurrentes, como la industria de seguros. También alienta al representante de ventas a mantener relaciones con los clientes actuales y a continuar asegurándose de que estén contentos con el servicio. Los residuos pueden pagar un bono por adelantado por la firma inicial, más un porcentaje mensual del valor del cliente.

Bono de tarifa plana

Un modelo de negocio que depende de la generación de leads puede estructurar un bono de tarifa plana. Esto funciona especialmente bien cuando el cliente promedio tiene un valor igual o similar. Si tiene un producto de $ 1, 000 y paga un bono de $ 100 por cada nuevo cliente, el modelo de tarifa plana es efectivo. Como se mencionó en la sección anterior, un bono de tarifa plana a menudo también se combina con pagos residuales.