Ejemplos de estrategias comerciales y tácticas para hacer realidad los objetivos

Las estrategias de negocios provienen de varios niveles de una organización, desde la estrategia corporativa de alto nivel hasta los objetivos de ventas diarias de los gerentes de primera línea. Los niveles más altos de la estrategia se ocupan de objetivos fundamentales e idealistas. Cada nivel subsiguiente refina los objetivos de la capa anterior, agregando relevancia y aplicación práctica hasta la capa inferior, que se ocupa de tácticas concretas y viables. Las estrategias y tácticas prácticas pueden hacer realidad los objetivos de negocio.

Rentabilidad

El aumento de la rentabilidad es un objetivo común de las empresas pequeñas y grandes por igual. Puede hacer que el crecimiento de las ganancias sea una realidad de varias maneras, incluida la reducción de costos en todas sus operaciones. La reestructuración de empleos para eliminar redundancias y mejorar el flujo de los procesos de trabajo puede reducir los gastos salariales. El suministro de materiales e inventario de proveedores de menor costo puede reducir el costo directo de los bienes.

Repensar sus líneas de productos puede cumplir los objetivos de rentabilidad a veces. Ofrecer un producto de mayor calidad a un precio más alto puede aumentar tanto los ingresos como las ganancias; ofrecer productos de menor calidad a un precio más bajo puede aumentar los márgenes de ganancia a través de un mayor volumen y la reducción de los costos de abastecimiento.

Crecimiento de la cuota de mercado

Ganar participación de mercado de los competidores establecidos está en la cima de las agendas estratégicas de la mayoría de las pequeñas empresas. Una serie de tácticas de marketing pueden ayudar a lograr este objetivo.

La reducción de sus precios y la compresión temporal de sus márgenes de ganancia en la etapa de crecimiento, conocida como precios de penetración, puede alentar a los consumidores a probar su producto, brindándole la oportunidad de ganar nuevos clientes. Invertir fuertemente en publicidad y enviar comunicados de prensa a publicaciones relevantes para empresas y consumidores puede ayudar a crear conciencia sobre su marca en el mercado.

Ofrecer promociones, como cupones o programas de lealtad generosos, también puede alentar a los clientes leales de sus competidores a probar sus productos o servicios. Sin embargo, recuerde que, en última instancia, es el valor de sus ofertas, el equilibrio de costos y beneficios, lo que afectará el crecimiento de su participación en el mercado a largo plazo.

Control de calidad

El control de calidad efectivo puede reducir los costos asociados con el desperdicio, obtener una imagen positiva en el mercado y otorgarle la posibilidad de aumentar los precios sin afectar negativamente la demanda. Las tácticas para mejorar el control de calidad están generalmente relacionadas con cuestiones operativas y de recursos humanos.

Agregar o mejorar los programas de capacitación laboral para todos los empleados puede ayudar a reducir los costosos errores de los empleados. Lleve a cabo sesiones de capacitación al menos una vez al año para los empleados existentes, además de administrar un currículo de capacitación integral para los nuevos empleados. Atar los incentivos a objetivos de calidad medibles también puede disminuir los errores de los empleados. Recompense a individuos y grupos que cumplan con los estándares de calidad y reduzcan el desperdicio en sus departamentos.

Encontrar nuevos proveedores puede mejorar los problemas de calidad en sus materiales o inventario. Establezca estándares estrictos para la calidad de todos los pedidos de materiales y asegúrese de que un proveedor pueda cumplir con sus estándares de manera consistente antes de realizar una compra.