Ejemplos de establecimiento de objetivos de negocio

Su plan de negocios tiene una declaración de misión que explica lo que imagina para el futuro crecimiento y éxito de la empresa, pero es posible que esa declaración no explique cómo cumplirá esa visión. Los objetivos comerciales son las acciones específicas que pretende realizar para lograr su visión. Estas metas pueden medirse por el progreso y el éxito a lo largo del tiempo.

Específico

Según el sitio web The Thriving Small Business, los buenos objetivos comerciales son INTELIGENTES: específicos, medibles, alcanzables, realistas y oportunos. Establecer metas específicas le permite saber exactamente a qué se dirige. Establecer un objetivo de negocios que diga, por ejemplo, "Aumentaremos las ganancias el año próximo", es demasiado vago, y en realidad no sabrá cuándo ha logrado el objetivo. Un mejor ejemplo de un objetivo específico es que "la empresa XYZ está ganando $ 5, 000 de beneficio neto por mes hasta el 24 de diciembre de 2012".

Mensurable

Establecer metas específicas automáticamente las hace medibles, porque puede mirar la meta y saber sin lugar a dudas si se ha logrado. Los objetivos comerciales vagos como "Nuestra compañía lanzará nuevos productos este año" no te dirán si has alcanzado el objetivo o cuándo. Al indicar que "XYZ Company lanzará un nuevo producto cada mes", sin embargo, le permite ver de un vistazo si está alcanzando la meta. O ha lanzado un nuevo producto cada mes o no lo ha hecho. Al final de un año, puede mirar hacia atrás al progreso y medir si alcanzó la meta 100 por ciento, 80 por ciento o no.

Alcanzable

Los objetivos comerciales que no se pueden alcanzar son una pérdida de tiempo y recursos porque no se pueden lograr. Incluso los objetivos que no se pueden alcanzar dentro de un período de tiempo razonable pueden ser desmotivadores para una empresa y sus empleados porque el éxito está demasiado lejos. Un ejemplo de objetivo alcanzable podría ser "El Producto Q tendrá un 10 por ciento de participación de mercado dentro de los tres años posteriores a su lanzamiento".

Realista

Los objetivos comerciales deben ser realistas y desafiantes al mismo tiempo. Establecer metas poco realistas lo prepara para el fracaso, pero establecer metas que son demasiado fáciles no lo obliga a alcanzar lo suficiente. Si es el 30 de junio, establecer la meta de lanzar 10 productos nuevos antes del 30 de julio probablemente no sea realista para la mayoría de las empresas. Un ejemplo de objetivo empresarial realista y desafiante podría ser "Las ventas del Producto Q aumentan un 10 por ciento mes a mes para el 31 de octubre de 2012", si el objetivo se establece en 2011.

Oportuno

Las metas oportunas son aquellas que se pueden alcanzar en un tiempo razonable. Tradicionalmente, los objetivos de negocios se establecieron de cinco a 10 años en el futuro, pero debido al ritmo más rápido de los negocios, particularmente en Internet, los objetivos de negocios ahora se establecen para tres años o menos, según el sitio web de e-Business Plan. Establecer una meta para lanzar un sitio web de Internet rentable en 10 años pone a su empresa en riesgo de quedarse muy atrás, ya que muchas cosas pueden cambiar drásticamente en línea durante un período de 10 años.