Ejemplos de estrategia de posicionamiento de marca

La marca de su empresa es el elemento vital de la empresa: es una declaración de la personalidad de su empresa y una declaración de los valores de la empresa. Con la estrategia de posicionamiento correcta, la marca crea una impresión indeleble que permite a los consumidores interactuar con una empresa en un nivel más personal y emocional. Además, la marca fuerte aumenta la concienciación tanto de la empresa como de los productos o servicios que ofrece. Para crear este grado de conciencia, puede utilizar una de las diversas estrategias de posicionamiento a las que puede anclar su marca.

Posicionando la calidad de un producto

La calidad de un producto dado es uno de los componentes más importantes de la marca de una empresa y puede combinarse con otras estrategias de posicionamiento con bastante facilidad. Dado que todas las empresas intentan enfatizar su compromiso con la calidad, una buena manera de distinguirse de sus competidores es limitar su enfoque a un área de experiencia, lo que hace que la empresa sea un especialista de alta calidad y confianza.

Valor o precio de posicionamiento

Hay dos formas de aproximarse al valor o al posicionamiento de precios, los cuales dependen crucialmente de la calidad. Un enfoque es usar una táctica de alto nivel, que explota la creencia psicológica de que cuanto más caro es algo, más intrínsecamente valioso debe ser.

También puede consolidar su marca como proveedor de productos o servicios de alta calidad a precios razonables. Un buen ejemplo de esta estrategia es Southwest Airlines. En una economía difícil, su política de ofrecer vuelos asequibles y de prometer equipaje facturado gratuito ha permitido que florezca mientras otras aerolíneas luchan.

Posicionamiento de productos para beneficios únicos

Comunicar los beneficios únicos de un producto o servicio ha sido durante mucho tiempo una posición de marca popular. Con esta estrategia, el objetivo es resaltar los atributos más poderosos de su compañía: atributos que ningún competidor puede reclamar y que son valiosos para el consumidor.

Considere al reparador popular y siempre aburrido de Maytag: Maytag construyó su marca basándose en los beneficios de tener una máquina que casi nunca requiere reparación. De manera similar, la pasta dental Colgate utiliza una estrategia de beneficios con un mensaje efectivo: cepille con Colgate y prevenga las caries y la gingivitis, una promesa de beneficios que atrae a los consumidores.

Posicionamiento de problemas y soluciones

Posicionar una marca como la solución al problema de un consumidor es también una estrategia poderosa. La idea es demostrar que su empresa tiene el poder de liberar a los clientes de cualquier problema que puedan enfrentar, de manera rápida y eficiente. Por ejemplo, los vegetales picados preenvasados ​​resuelven el problema del consumidor de la preparación de alimentos que consume tiempo en un instante.

Posicionamiento basado en la competencia

El negocio no es nada si no es competitivo. Por lo tanto, con esta estrategia de posicionamiento, una empresa apunta a uno o varios competidores para demostrar su superioridad, entre otros, ofreciendo el mismo tipo de producto o servicio. Las compañías de seguros de automóviles a menudo emplean esta estrategia para establecer una marca poderosa al comparar sus tarifas o servicios con los de otras compañías. El mensaje es que los consumidores deben cancelar sus antiguas pólizas y comprar su cobertura a un asegurador diferente y mejor.

Posicionamiento impulsado por la celebridad

La contratación de celebridades como portavoces o para respaldar el producto o servicio de una empresa es una forma popular de posicionar una marca. El objetivo es obtener reconocimiento y reconocimiento de la marca al asociar a su empresa con una persona glamorosa. Si bien esta es una ruta costosa, el consumidor tiende a confiar en las celebridades implícitamente porque está familiarizada con sus caras. Esta familiaridad inspira a los compradores a seguir el ejemplo de la celebridad o a emularlo, lo que hace que esta estrategia sea ideal para vender artículos de lujo o prendas deportivas.