¿Cómo aumenta la elasticidad los ingresos en las pequeñas empresas?

Una pequeña empresa puede usar la elasticidad para determinar en qué productos puede aumentar los precios y cuáles deberían tener precios más bajos. Si un producto tiene una demanda elástica, significa que sus clientes lo compran incluso si cuesta más, pero si la demanda no es muy elástica, sus clientes pueden omitir la compra del producto o comprarlo a un comerciante de la competencia. La elasticidad de la oferta también afecta sus ingresos; Más competidores que venden su producto pueden reducir sus ingresos.

Ubicación

La ubicación es un componente importante de la elasticidad de la demanda. Si posee la única estación de servicio dentro de un rango de 50 millas a lo largo de una carretera, un conductor debe detenerse y llenarse en su estación de servicio si se queda sin combustible o corre el riesgo de quedarse sin combustible. Si el conductor tiene hambre, la demanda de alimentos en la tienda de su gasolinera también podría ser inelástica porque puede comer su comida o permanecer con hambre hasta que llegue a la siguiente ciudad.

Alternativas

Si tiene muchos competidores, reducir los precios podría ser una mejor estrategia. Por ejemplo, si su gasolinera vende gasolina a $ 3.50 por galón y al otro lado de la calle, otra estación ofrece gasolina a $ 3.40, es posible que no obtenga muchas ventas. La elasticidad considera alternativas que satisfacen los objetivos del cliente, por lo que, por ejemplo, si su tienda de conveniencia vende un hot dog a un precio alto, un cliente puede comprar una hamburguesa en otra tienda de conveniencia si es más barata.

Producto

Las características del propio producto afectan a la elasticidad. Si opera una joyería que vende anillos de diamante de corte único, los clientes pueden decidir comprar los anillos de diamante incluso si aumenta los precios. El producto es un bien de lujo y es difícil encontrar un reemplazo exacto, por lo que la demanda no es muy elástica. Si su tienda de conveniencia vende fideos ramen, los clientes solo pueden comprarlos porque son más baratos que los perritos calientes y otros productos alimenticios, por lo que aumentar el precio de los fideos podría causar una gran caída en las ventas.

Ingresos del cliente

La elasticidad depende de los salarios que su cliente típico gana. Si está operando una tienda de conveniencia en una ciudad rica, es posible que a una cliente no le importe si gasta $ 20 o $ 30 en el registro porque gana $ 500, 000 al año, por lo que la factura es una pequeña fracción de sus ingresos. La misma diferencia de precio en una ciudad que tiene salarios altos y bajo desempleo podría hacer que un cliente no compre en su tienda.

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