Ejemplo de Adaptación de Producto

Si está buscando aumentar las ventas sin agregar un producto completamente nuevo y cambiar sus métodos de producción, adaptar un nuevo producto para proporcionar diferentes beneficios puede ayudarlo a expandir su negocio. Las adaptaciones de productos ni siquiera tienen que implicar un cambio de imagen significativo para ayudarlo a diferenciar lo que ha estado vendiendo y llegar a nuevas audiencias. En algunos casos, es posible que necesite cambiar su producto principal, confiando en las relaciones con sus clientes para ayudarlo a sobrevivir al cambio.

Modificación

Una forma de adaptar un producto para satisfacer una necesidad en el mercado es modificarlo cambiando las características. Algunos consumidores no necesitan o no quieren todas las campanas y silbidos que ofrecen, mientras que otros están dispuestos a pagar más por funciones adicionales. Una peluquería que ofrezca un lavado y corte básico podría comenzar a ofrecer permanentes y tintes, o traer un profesional de las uñas. Un fabricante de golf que no ha tenido éxito en la venta de bolsas de alta gama para golfistas de clubes de campo puede agregar un puesto de pie y venderlo por un precio menor a los golfistas recreativos que juegan en campos municipales.

Precios

Lo único que podría necesitar cambiar sobre su producto para adaptarse a la demanda del cliente es el precio. Si no ha logrado vender en cajas grandes a un precio de ganga, cambie su marca y véndala por un precio más alto en boutiques y tiendas especializadas. Esto podría implicar cambiar el nombre y el paquete para crear un mayor valor percibido. En algunos casos, puede vender virtualmente el mismo producto a diferentes precios si segmenta el mercado correctamente con una estrategia de marca cuidadosa.

Calidad

Reducir la calidad de un producto no tiene por qué significar vender un producto pobre. En algunos casos, los consumidores no necesitan los materiales más caros o los beneficios incrementales que ofrecen las ofertas de producción más sofisticadas. Los fabricantes de tenis que venden raquetas que cuestan $ 200 o más con la última tecnología también ofrecen raquetas precordidas de $ 10 con materiales menos sofisticados y cuerdas de menor calidad para las personas que buscan probar el juego. También venden bolas de campeonato solo en tiendas profesionales y especializadas, y venden una bola a un precio más bajo en tiendas de comestibles y cajas grandes.

Cambio de imagen

En algunos casos, es posible que deba realizar cambios significativos y utilizar la buena voluntad y la marca de su empresa para vender un nuevo producto. Un restaurante de mariscos de alta cocina que ha visto cambiar la demografía de su comunidad de parejas de lujo a familias jóvenes podría necesitar cambiar su cocina y decoración y agregar un menú infantil para convertirse en un restaurante familiar. Una agencia de publicidad que está perdiendo negocios a medida que las empresas utilizan más las redes sociales de bricolaje puede necesitar convertirse en una empresa de marketing de servicio completo que ofrece planificación estratégica, investigación de mercado, análisis de canales de distribución, relaciones públicas, promociones y planificación de eventos.