Ejemplo de un plan de marketing para un contratista eléctrico

Encontrar formas de hacer crecer su negocio de contratación eléctrica requiere el desarrollo de un plan de marketing. Un plan de mercadeo también le brinda una guía para mantenerse al tanto de los cambios en el mercado, como cuándo van y vienen los competidores, o cuándo cambian las necesidades de instalación eléctrica o reparaciones de sus clientes. Una vez que termine su plan de marketing, compártalo con sus electricistas, así como con el personal de ventas y administrativo para que todos sepan hacia dónde se dirige su empresa.

Situación actual

Su plan debe explicar su situación actual, incluido cuánto tiempo ha sido un contratista eléctrico, cuándo comenzó su propio negocio y quiénes son sus clientes. Si es una empresa nueva, explique su experiencia y experiencia en contratación eléctrica. Describa el mercado objetivo al que desea dedicarse, como los desarrolladores que necesitan electricidad instalada en sus nuevos edificios, los propietarios de viviendas con proyectos de remodelación o las empresas que necesitan servicios eléctricos actualizados.

Análisis FODA

Use un análisis FODA para descubrir y mantenerse al tanto de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su empresa. Por ejemplo, las fortalezas de su empresa pueden incluir su experiencia pasada como contratista y el hecho de que ya tiene clientes para impulsar su negocio. Las debilidades representan problemas potenciales para su empresa, como la falta de electricistas calificados y con licencia en el personal o la falta de espacio centralizado para dirigir su empresa. Las oportunidades pueden consistir en una gran cantidad de proyectos de construcción en su área que necesiten servicios eléctricos, o el hecho de que uno de sus competidores está cerrando, por lo que sus clientes necesitan encontrar un nuevo proveedor de servicios eléctricos. Cuando se trata de amenazas, busque circunstancias externas que afecten su negocio, como los contratistas eléctricos que compiten entre sí que persiguen los mismos contratos que usted.

Promociones

Identifique las estrategias que planea utilizar para convencer a las empresas y los propietarios de viviendas para que contraten sus servicios eléctricos. Por ejemplo, incluya llamadas de ventas a contratistas y empresas de remodelación, así como ponerse en contacto con agencias gubernamentales para averiguar qué necesitan para otorgarle un contrato de electricidad. El uso de publicidad en el directorio telefónico es otra forma de promoción. Otras tácticas incluyen correo directo, cartas de ventas y un sitio web que describe lo que ofrece y por qué los clientes potenciales deben llamar a su empresa en lugar de a otro contratista eléctrico.

Presupuesto

Calcule cuánto gastar en sus esfuerzos de marketing estableciendo un presupuesto. Según la revista "EC&M", los contratistas deberían planear gastar del cuatro al seis por ciento de sus ventas brutas en esfuerzos de mercadeo. Si apela a propietarios residenciales o administradores de propiedades, incluya hasta un 25% para los anuncios de la página amarilla, dice EC&M. Incluya de 15 a 30 por ciento para esfuerzos de correo directo, como cartas de ventas a contratistas y tarjetas postales a residencias para alentarlos a que lo contraten para sus necesidades eléctricas.