Establecimiento de metas para trabajos de ventas comisionadas

El establecimiento de objetivos y la planificación de negocios son cruciales para una carrera de ventas. Debido a que hay muchos pasos involucrados en el proceso de ventas, sin los objetivos y la planificación adecuados, eres como un barco sin mapa ni remos. El establecimiento de metas no solo lo ayuda a definir lo que desea lograr, sino que también brinda pistas sobre las actividades que debe realizar para alcanzar su meta.

Mantén el final en mente

La forma más fácil de establecer objetivos de ventas es comenzar con lo que desea lograr. Este objetivo final debe ser específico, medible y fechado para que quede claro cuando se logra. Por ejemplo, el objetivo de vender más widgets no es específico ni medible, pero sí lo es el objetivo de vender $ 2 millones en widgets en los próximos 12 meses.

Descomponerlo

Una vez que tenga un objetivo de ventas claro a largo plazo, debe dividirlo en porciones manejables. El primer paso es determinar el número o el monto en dólares de las ventas que necesita realizar para alcanzar su meta cada mes. Por ejemplo, si desea ganar $ 100, 000 por año y actualmente gana $ 1, 000 por venta, necesita realizar 100 ventas por año, o 8, 3 ventas por mes: $ 100, 000 / $ 1, 000 = 100; 100/12 meses = 8.3. A continuación, debe calcular cuántas presentaciones se necesitan para realizar una venta. Por ejemplo, si realiza una venta por cada tres presentaciones, necesita hacer un total de 25 presentaciones al mes para alcanzar su meta de $ 100, 000 por año. Finalmente, calcule cuántos prospectos necesita cumplir para organizar 25 presentaciones. Si la mitad de sus prospectos está de acuerdo con una presentación, necesita encontrar 50 prospectos por mes para hacer 25 presentaciones que resulten en 8.3 ventas.

Desarrollar una estrategia

Una vez que haya determinado sus metas y números, cree un plan para encontrar los prospectos que necesita para cumplir sus metas. Concéntrese en los tipos de prospectos que es más probable que compren, dónde pueden ubicarse y a qué métodos de marketing responden mejor. Analice sus ventas pasadas para encontrar pistas que puedan ayudarlo a desarrollar la estrategia más efectiva para localizar compradores potenciales.

Sigue tus metas

Mantenga un registro de sus números a medida que trabaja a través de ellos. Es posible que algunos meses superen sus metas y otros no. La mejor manera de asegurarse de que está en el buen camino es mantener notas diarias sobre el trabajo que ha realizado para encontrar compradores potenciales, así como la cantidad de presentaciones y ventas. Utilice su planificador para hacer un seguimiento de sus actividades diarias, así como para supervisar el progreso hacia el cumplimiento de sus objetivos.