Ejemplos de una estrategia de E-Business

Si bien los negocios en el mundo virtual se llevan a cabo de manera muy similar a como ocurre en el mercado físico, existen algunas diferencias distintivas. Para hacer crecer un negocio electrónico y ayudarlo a tener éxito, existen varias estrategias que el propietario de una pequeña empresa puede emplear. Quedarse atrás de los tiempos en esta frontera rápidamente cambiante puede significar poner en riesgo el éxito de su empresa en el mundo virtual.

Estrategia de redes sociales

Las redes sociales se están convirtiendo rápidamente en un foco importante para los propietarios de negocios electrónicos. Un ejemplo de una buena estrategia de redes sociales incluiría configurar una cuenta de Twitter y un blog de la compañía. El blog se utiliza para brindar a los lectores información útil relacionada con los productos o servicios que ofrece la empresa. Twitter se utiliza para notificar a los seguidores de esta nueva información. Los medios sociales se utilizan mejor como una fuente pasiva para generar ventas: el enfoque principal debe ser la creación de relaciones y el suministro de información útil, no la venta difícil. Por ejemplo, una empresa que vende calzado deportivo puede lanzar un nuevo producto en un futuro próximo. Esta compañía podría usar los sitios de redes sociales para compartir artículos informativos sobre los beneficios de usar el calzado adecuado para actividades deportivas específicas, o artículos entretenidos sobre qué celebridades usan qué zapatos. La clave es hacer que el contenido sea útil; El producto se venderá solo.

Estrategia de publicidad en negocios electrónicos

Hay muchas formas para que un e-business se anuncie. Un ejemplo de una estrategia de publicidad para un negocio electrónico incluiría el uso de publicidad de pago por clic. La compañía tendría que elaborar una lista de palabras clave relacionadas con su producto o servicio, probar la popularidad de estas palabras clave y luego utilizar las mejores en sus campañas publicitarias de pago por clic. Esta es una forma ideal de llegar a un público objetivo que ya está buscando lo que la compañía tiene para ofrecer. Por ejemplo, el propietario de una pequeña empresa tiene un nuevo libro electrónico sobre cómo ganar dinero en casa. Seleccionaría palabras clave como "hacer dinero", "riqueza" o "ingresos pasivos" en sus anuncios de PPC. Estos anuncios se vincularían a una página de destino para el nuevo libro electrónico que contiene una copia de venta destinada a convencer a los visitantes a comprar el producto.

Estrategia de crecimiento del negocio electrónico

Las empresas que no crecen corren el riesgo de permanecer estancadas y lo mismo ocurre en el mercado virtual. Una estrategia de crecimiento de comercio electrónico puede incluir aprovechar las nuevas oportunidades de marketing para dirigirse a una audiencia más amplia para su producto, o crear un programa de marketing de afiliados para su producto o servicio. Esta es una forma de bajo costo para construir una poderosa fuerza de ventas: a los afiliados solo se les paga si hacen ventas, y la compañía no está gastando dinero para la promoción del producto o el servicio. Por ejemplo, una compañía que vende un producto virtual como un libro electrónico de autoayuda podría ofrecer a sus afiliados el 75 por ciento de las ventas. Les proporcionarían a sus afiliados anuncios, pancartas, copias de ventas y otros materiales útiles para comenzar. Luego, los afiliados colocan anuncios y envían a los clientes a la empresa principal donde realizan la compra. El afiliado obtiene el 75 por ciento de la venta y la compañía obtiene el 25 por ciento. La ventaja es que la empresa no está gastando nada en publicidad y los afiliados están haciendo todo el trabajo.

Entrar en nuevos mercados

Con la capacidad de llegar a una audiencia global, los negocios electrónicos deben incluir una estrategia para explorar nuevos mercados. Ya sea para vender backstock con descuento o para encontrar un nuevo mercado objetivo para un nuevo producto, use Internet en una variedad de formas para llegar a los consumidores. Estas estrategias deben incluir el uso de redes sociales y contenido de calidad para construir una base sólida para el uso del nuevo mercado. Si su empresa tiene una gran cantidad de toallas de playa que no se han movido, por ejemplo, en lugar de cancelar la pérdida, puede ofrecerlas a la venta en eBay con un descuento y evitar perder dinero.