Ideas de marketing eficaces

Muchos propietarios de pequeñas empresas cometen el error de apostar por ideas creativas para sus campañas publicitarias y promocionales, en lugar de utilizar una investigación más objetiva del consumidor, precios y estrategias de distribución de productos. A partir de técnicas de marketing sólidas, puede crear anuncios y promociones efectivos para aumentar sus ventas y ganancias.

Investigación

Comience su planificación de marketing examinando su producto, precio, posición y lugares de distribución. Realice grupos de enfoque en persona y encuestas telefónicas o en línea de sus clientes para saber qué les gusta de su producto y qué les gustaría cambiar. Averigüe qué ofrece su competencia, a qué precio y dónde se realizan las ventas. Pruebe diferentes precios en diferentes mercados para determinar el efecto en las ventas. Busque nuevos lugares para vender su producto y examine sus lugares actuales para ver cuáles funcionan y cuáles no.

Consolidar la publicidad

Si tiene un presupuesto de publicidad ajustado, céntrese en la repetición, en lugar de alcanzar. Esto significa permitir que las personas vean sus anuncios con más frecuencia, en lugar de intentar que más personas vean sus anuncios. Si está publicando en cinco o más publicaciones, o en publicaciones impresas, de difusión y en sitios web, considere reducir la cantidad de medios de comunicación que utiliza y deje que menos consumidores vean sus anuncios más veces. Los expertos en publicidad recomiendan que los consumidores vean sus anuncios al menos tres veces para obtener el máximo beneficio de una campaña.

Marketing de causa

Crea lealtad del consumidor al asociarte con una organización benéfica. Patrocina una carrera de cáncer de mama 5K. Dona una parte de tus ventas a una iglesia o al hospital infantil. Patrocine un banquete o subasta de caridad o done bienes para uno. Patrocine ligas de deportes juveniles para impresionar a los padres que lo ven ayudar a sus hijos. Las escuelas secundarias son un lugar eficaz para crear promociones de alto perfil y bajo costo.

Líderes de la pérdida

Haga que la gente ingrese a su tienda vendiendo ciertos artículos a su costo o por debajo de este. Mientras haya personas en su tienda, puede generar ventas de artículos de mayor margen o atraer nuevos clientes que aprendan sobre su negocio. Si usted es dueño de un restaurante que vende comidas de bajo costo, agregue algunas entradas de alto precio para atraer a las personas que buscan una mejor comida. Esto agrega variedad a sus miembros y puede aumentar la cantidad de grupos que recibe porque puede servir a una audiencia más amplia. Los minoristas masivos, como Walmart y Target, a menudo venden pelotas de tenis por $ 1.99 por lata para que los jugadores de tenis adinerados ingresen a la tienda, con la esperanza de que compren otros artículos mientras estén allí.