Mensajes publicitarios efectivos

Los anuncios o campañas de anuncios efectivos no ocurren por accidente o suerte. La creación de anuncios puede ser confusa, exasperante, tirar el pelo, hacer el dolor en el cuello. Pero nadie creó un anuncio efectivo sin planear, establecer metas y tomar riesgos.

Comience con un plan

Cada campaña publicitaria efectiva comenzó con un plan estratégico y la pregunta: ¿Qué desea que logre el anuncio ? Algunos anuncios están diseñados para presentar una nueva empresa o producto. Otros están destinados a aumentar las ventas o el conocimiento de la marca.

¿Un excelente ejemplo de publicidad de marca? "Sólo hazlo" de Nike . Nike no está vendiendo un zapato específico o un tipo de ropa; Nike quiere que pienses en la compañía Nike como un todo. Algunos de los anuncios son simplemente una imagen visual de una persona que se está ejecutando o haciendo ejercicio, con el título "Sólo hazlo". ¿El resultado de esta campaña? Nadie verá un anuncio en esa campaña de larga duración y lo confundirá con el anuncio de otra compañía.

Hable con su público objetivo

La mayoría de los anuncios y las campañas publicitarias están destinadas a atraer solo a ciertos grupos demográficos. El grupo demográfico es el público objetivo, es decir, las personas que tienen más probabilidades de comprar de esa empresa. No tiene sentido dirigir un anuncio a alguien que nunca comprará ese producto. Es por eso que los esquís de nieve rara vez se anuncian en Hawai.

Tome las guerras de café. Los mercados de Starbucks son para entusiastas del café de alto nivel que pagarán precios superiores por los gustos que desean. McDonald's se lanzó a Starbucks con cafés con sabor a precios mucho más baratos. Una simple cartelera marrón de McDonald's mostraba cuatro palabras simples: "Cuatro dólares es tonto".

¿Qué mensaje publicitario le da este anuncio al consumidor? El color marrón oscuro al instante hace que los espectadores piensen en el café, para que sepa que es una excavación en las cafeterías de alto precio. Starbucks habla a su mercado objetivo con una imagen de una taza de café de Starbucks y las palabras: "Starbucks o nada. Porque el compromiso deja un muy mal sabor." Línea de etiqueta: "No es solo café. Es Starbucks".

¿Qué hay para ellos?

Todos los que ven su anuncio quieren saber "Qué hay para ellos", conocido en publicidad como WIIFT. Aquí es donde entran las características y los beneficios, aunque, sinceramente, su mercado objetivo se preocupa más por los beneficios. Una elegante y elegante computadora portátil es una buena característica, pero cuando les dices que su estilo elegante significa que ahora pueden caber en carteras y bolsos de mano más pequeños, eso es un beneficio para ellos. Probablemente también pesa menos ahora, lo cual es un beneficio cuando se corre a través de un aeropuerto.

Evocar una emoción

Los anuncios que juegan con las emociones de las personas pueden ser efectivos siempre que no sean tan desgarradores que las personas no quieran pensar en el mensaje publicitario que entrega. Por ejemplo, un anuncio de Save the Children muestra a una madre preocupada con sus brazos envueltos alrededor de un niño que grita. El titular dice: "Ya es suficiente " . El anuncio solicita donaciones para salvar a los niños de los estragos de la guerra, pero mucha gente no lo aprenderá porque la foto es tan desgarradora que puede pasar la página rápidamente. Otro anuncio de Save the Children muestra a una niña sonriente escribiendo en una pizarra de la escuela con el titular "Las chicas demandan". Quieres saber más, así que lees que las niñas tienen igual acceso a las escuelas y al transporte público, así como a la libertad de la violencia.

Hazlo memorable

Uno de los peores resultados para una buena campaña publicitaria es cuando a la gente le encanta, pero no puede recordar quién es el anunciante o, lo que es peor, lo atribuye a un competidor. Esto sucede a menudo con anuncios indignantes. Si las personas se ríen tan fuerte o menean la cabeza que no prestan atención a quién es el anunciante, eso no le ayuda.

Haga su anuncio lo suficientemente único como para que la gente lo recuerde. A menudo, los mejores anuncios provienen del anunciante que se arriesga al hacer una declaración firme, incluso si esa declaración es audaz o controvertida. Puede funcionar; puede que no Pero una cosa es cierta. Los anuncios aburridos nunca son memorables o efectivos.