El efecto de la competencia en la estrategia de precios

Cuando dos productos tienen características básicas similares, pero son producidos por diferentes compañías, los resultados de la competencia. La estrategia de precios basada en la competencia implica establecer sus precios según los precios de sus competidores en lugar de sus propios costos y objetivos de ganancias. Antes de ponerle precio a su producto, investigue a su competencia para averiguar dónde encaja o qué cambiar.

Ambiente de precios y control sobre los precios

Su entorno de precios determina el nivel de control que tiene sobre precios competitivos. Los entornos de precios están controlados por el mercado, por la compañía o por el gobierno. Un entorno controlado por el mercado muestra un mayor nivel de competencia, productos similares y poco control de precios por parte de las empresas individuales.

Un entorno controlado por la empresa muestra una competencia moderada, bienes y servicios únicos y mucho control de precios por parte de empresas individuales. En un entorno controlado por el gobierno, el gobierno toma el aporte de las empresas relacionadas y luego determina los precios; La tarifa de autobús público o la matrícula universitaria estatal son ejemplos.

Precios competitivos del producto

La fijación de precios competitiva se basa en tres estilos de productos: distintivo duradero, baja elasticidad cruzada y distintivo perecedero. Los productos con carácter distintivo duradero son los que siempre se destacarán entre la multitud, como los medicamentos protegidos por las leyes de patentes. La baja elasticidad cruzada significa que la demanda del producto aumentará, por ejemplo, con una actualización de software. Los productos con distintivos perecederos son únicos al principio, pero caen a un distintivo medio después de un período de tiempo e incluirían productos de tecnología popular.

Determinar rango de precios actual

Cada producto tiene un rango de precios; mire los precios de sus competidores para encontrar el rango para su producto. Para decidir dónde encaja en el rango de precios actual, o si debe elegir algo fuera de él, compare su producto con el de sus competidores. Los clientes utilizan los precios existentes como una guía de lo que es normal o se considera un buen negocio, así que prepárese para manejar las consecuencias de los precios fuera del rango estándar.

Comparación de las características del producto

Los productos con la mayoría de las funciones pueden cobrar el precio más alto, así que investigue qué venden primero sus competidores. Las características principales de todos los productos deben ser similares, si no iguales, por lo que necesita algo especial para aumentar el precio de su producto. Si, en cambio, prefiere ser el más barato, deje que esa sea su característica especial y deje todo lo demás fuera.

Elija un mercado objetivo diferente

Averigüe a qué mercado se dirigen sus competidores y elija uno diferente. Aunque los productos son similares, puede cobrar más si diseña para un grupo específico. Ciertos mercados siempre pagarán precios más altos o están dispuestos a pagar por la exclusividad percibida, así que aproveche eso en su estrategia de marketing.

Estrategias generales de precios

Su relación de precio con su competidor cae en una de las cuatro categorías, dice Laurus Nobilis en Biz Development. Se trata de paridad pura, paridad dinámica, estrategia de precios premium o estrategia de precios de descuento. En paridad pura, su precio siempre es igual al de su competidor: establecen el precio y usted lo iguala. La paridad dinámica ocurre cuando elige un competidor y mantiene la brecha entre su precio y el suyo.

Los precios premium son más altos que los de la competencia, pero usted obtiene una posición de mayores beneficios percibidos. En los precios de descuento, siempre mantienes el precio más barato que el de los competidores. Los precios de descuento son más comúnmente utilizados por las marcas genéricas o de tiendas.