Comercio electrónico y estrategia de precios de productos

Las estrategias de precios dependen de la mezcla de productos. La mezcla de productos, también conocida como surtido de productos según BNET Business Dictionary, es la "variedad de líneas de productos que produce una empresa, o que un minorista vende". La combinación de productos en el comercio electrónico comprende cuatro factores, al igual que los minoristas de ladrillo y mortero: longitud, amplitud, profundidad y consistencia. Longitud es el número de artículos en una línea de productos; la amplitud es el número de líneas de productos; La profundidad es la variedad de productos en una línea; y la consistencia es la relación entre productos y clientes o usuarios finales.

Mezcla de productos

MBA Tutorials informa que existen cuatro estrategias de fijación de precios de mezcla de productos para el comercio electrónico: precios de línea de productos, precios opcionales de productos, precios de productos cautivos y precios de paquetes de productos.

El precio de la línea de productos es la oferta de diferentes líneas de productos del mismo fabricante a diferentes precios. El precio opcional del producto ofrece a los consumidores una selección de características en un producto. La fijación de precios de productos cautivos es la oferta de accesorios patentados para productos. El precio del paquete de productos ofrece un paquete de diferentes productos con un descuento.

Métodos de precios

Net MBA establece que una pequeña empresa de comercio electrónico debe considerar el uso de cuatro métodos de fijación de precios: fijación de precios con costo más elevado, fijación de precios de retorno objetivo, fijación de precios basada en el valor y fijación de precios psicológicos. El precio de costo más, conocido en el comercio minorista como precio clave, es el costo mayorista de un producto más un porcentaje de recargo. El precio de retorno objetivo es un precio que establece un objetivo para su retorno sobre el costo. Los precios basados ​​en el valor son los precios de un artículo para atraer a los clientes sobre productos alternativos o precios de la competencia. Los precios de la psicología se basan en gran medida en el reconocimiento del nombre y el valor percibido por un cliente de un producto, independientemente de su verdadero valor.

Ingeniería de menús

El chef Benjamin Christie utiliza el modelo de ingeniería de menú de Michael L. Kasavana y Donald J. Smith para determinar qué producto ofrecerá y sus precios. En pocas palabras, la ingeniería del menú utiliza cuatro clasificaciones para los productos de una pequeña empresa: estrellas, caballos arados, perros y rompecabezas.

Para una mejor estrategia para su pequeño negocio de comercio electrónico, independientemente de su campo o industria, use los identificadores de ingeniería de menú para ofrecer productos que estén en demanda a precios competitivos.

Estrellas

Las estrellas son productos que su pequeña empresa ofrece a sus clientes que tienen un historial de ventas comprobado, tienen una demanda constante y un buen retorno de la inversión o un alto nivel de margen. Estos productos son el pan y la mantequilla del margen de beneficio de una pequeña empresa y el buque insignia de su inventario. Por ejemplo, un producto que su pequeña empresa compra por menos del 40 por ciento de su precio minorista y es popular entre los clientes es una estrella.

Las estrellas deben tener un precio acorde a la demanda y al récord de ventas.

Arar caballos

Los caballos de arado se definen como los productos ofrecidos por su pequeña empresa que se venden de manera constante pero no tienen un margen de beneficio tan alto como el de las estrellas o tienen un margen de beneficio bajo, por lo general muy por debajo del 40 por ciento de rentabilidad. Si bien los productos Plow Horse pueden venderse igual que los productos estrella, no contribuyen significativamente a los resultados de una pequeña empresa, sino que deben permanecer en su combinación de productos para garantizar que los negocios se repitan o atraigan nuevos clientes.

Los arados de precios calculan un pequeño porcentaje por encima de los precios minoristas normales para aumentar su contribución al margen de beneficio.

Puzzles

Los rompecabezas consisten en productos que no se venden constantemente, pero tienen el mayor retorno de la inversión. Los rompecabezas permanecen en la oferta de una pequeña empresa debido a su potencial de ganancias. Identificar estos artículos y reducirlos o eliminarlos reducirá su surtido de productos, pero aumentará los dólares de inventario para estrellas y arados.

Perros

Los perros se explican por sí mismos. Son productos que una pequeña empresa tiene en inventario que son bajos en popularidad o demanda y no contribuyen al margen de ganancias de una pequeña empresa. A menudo, los perros están en la combinación de productos de una pequeña empresa porque fueron comprados para ofrecer a los clientes algo nuevo y no se vendieron bien.

Si su pequeña empresa tiene perros, valórelos a un costo mayorista, descárguelos y no los vuelva a comprar.