Estrategias de negocios dinámicos

En un entorno empresarial en constante cambio, la capacidad de modificar e implementar nuevas estrategias rápidamente es importante. Las presiones económicas, los cambios en la industria, las presiones regulatorias y los cambios en las preferencias de los consumidores pueden afectar la capacidad de una empresa para vender sus productos o servicios. Las estrategias comerciales dinámicas ayudan a garantizar que una empresa pueda responder adecuadamente a los cambios que pueden representar tanto oportunidades potenciales como nuevas amenazas para sus operaciones.

Ver competidores

Las empresas deben estar constantemente atentas a las presiones competitivas y ajustar sus estrategias comerciales en consecuencia, dice Linda Pophal, consultora de planificación estratégica y CEO de Strategic Communications. Incluso los mejores negocios pueden ser derribados de sus pedestales por un nuevo participante en el mercado o una innovación importante de la industria, dice, señalando a Apple y Microsoft como ejemplos de esto. Sin embargo, ambas compañías continúan ajustándose a sus mercados manteniéndose dinámicas y cambiando sus estrategias según lo requieran los cambios en sus entornos.

Planee Flexiblemente

Se acabaron los días en que las compañías podían desarrollar planes estratégicos a 10 años y ponerlos en el estante, dice Pophal. Las empresas de hoy necesitan planes que sean más dinámicos y que sirvan como documentos vivientes para guiar las prácticas de la organización de manera continua. Una actualización del plan anual formal es común, pero una empresa debe monitorear continuamente su plan y el rendimiento del plan y ser capaz de hacer los ajustes necesarios.

Buscar información

La buena inteligencia es esencial para las buenas decisiones. Las estrategias comerciales dinámicas requieren que las empresas presten mucha atención a una variedad de fuentes, tanto de operaciones comerciales (datos de ventas, por ejemplo) como de partes interesadas (clientes). Supervise su entorno y establezca procesos para recopilar, agregar, analizar y reaccionar a la información de diversas fuentes, tanto dentro como fuera de su empresa.