La diversificación y su importancia

En los negocios, la diversificación significa diversificarse en otras categorías de productos, industrias o mercados. Si bien esta estrategia presenta algunos riesgos para una empresa, la diversificación a menudo se ve como una red de seguridad contra desaceleraciones en una sola industria o una forma de hacer crecer su negocio.

Evitando las caídas

Una razón conservadora para diversificar es evitar mayores repercusiones cuando una industria o sector sufre una desaceleración. Algunas organizaciones de un solo negocio o de un solo producto no pudieron sobrevivir a un largo declive en su industria. Un minorista de moda a menudo vende en múltiples categorías de productos, por ejemplo, porque la moda es muy moderna e impredecible. La diversificación protege a la empresa contra los cambios. Muchos minoristas de moda también se expanden a nuevos formatos de tienda, como para niños o bebés, para diversificar.

Defensa competitiva

Otra razón para diversificar es que las ubicaciones o los clientes insuficientemente atendidos tienen ingresos disponibles para que alguien en su industria los aproveche. Si su empresa no se diversifica y se expande para satisfacer la demanda adicional, es probable que los competidores lo hagan. Si ingresa primero, a menudo puede aumentar su base de clientes o establecerse como un proveedor superior. El proveedor de alquiler de películas Blockbuster se disolvió, en parte, porque no protegió a los competidores que se mudaron a nuevos formatos de DVD por correo y transmisión en línea.

Influencia estabilizadora

La diversidad también ayuda a su empresa a construir estabilidad. Si se concentra demasiado en una sola industria o producto, corre el riesgo de volatilidad en los ingresos y recursos a medida que la demanda aumenta y disminuye. Si su negocio se extiende a través de muchas industrias o categorías, es posible que tenga más previsibilidad. Las agencias de publicidad a menudo diversifican a los clientes para evitar grandes caídas en los ingresos y tener que recortar personal significativo si una sola industria falla. Perder a un cliente aquí o allá no es tan desestabilizador si la compañía está diversificada.

Riesgos de la empresa

Tan importante y valiosa como es la diversificación, tiene inconvenientes y riesgos. Cuando se expande, es posible que pierda el enfoque en cuáles son sus mejores productos u ofertas. También debe distribuir los costos e inversiones de su empresa, lo que puede impedirle poner suficiente dinero en sectores o productos de cash-cow. Si se expande, necesita expertos para trabajar con usted o asociarse con usted para lograr el éxito en áreas más nuevas y no probadas.