Estrategia de precios de distribución

Si planea vender sus productos al por mayor, ya sea a una compañía que necesita suministros en el curso de negocios o materias primas necesarias para producir otros artículos, deberá establecer una estrategia de precios de distribución. Las decisiones de precios que tome pueden tener un efecto significativo en el éxito de su empresa.

Identificación

El precio de distribución es el punto de precio que el propietario de la empresa elige extender a los proveedores que luego distribuirán sus productos. El precio suele ser un porcentaje de descuento sobre su precio minorista. El descuento le da al distribuidor la habitación para obtener un beneficio de las ventas del producto.

Significado

Es importante tomarse un tiempo para decidir la estrategia de precios de distribución de su empresa. Debe tener en cuenta las diversas necesidades y requisitos de sus distribuidores, teniendo en cuenta la línea inferior de su propia empresa. Establecer un precio extendido demasiado alto podría hacer que los proveedores busquen otra fuente. Al mismo tiempo, establecer un precio demasiado bajo para sus productos podría hacer que la relación comercial no valga la pena para su negocio, especialmente porque es difícil aumentar el precio más tarde después de establecer esos términos iniciales.

Consideraciones

Tiene cuatro estrategias principales que puede utilizar para tomar sus decisiones de fijación de precios: economía, penetración, skimming y ventas premium. Puede utilizar estas estrategias para determinar el precio de las ventas minoristas y de distribuidores.

Si siente que algunos de sus clientes están más preocupados por los factores económicos y quieren ahorrar dinero, puede crear ofertas de menor calidad a precios bajos. Si desea penetrar (saturar) el mercado en poco tiempo, puede lograr el éxito produciendo productos de alta calidad pero a un precio bajo. Cuando vende a una prima, sabe que tiene clientes de distribución a los que no les importa pagar un alto precio por un producto de muy alta calidad. Otra opción es cobrar un precio alto por un producto de calidad bastante baja si el artículo tiene una gran demanda, pero esta estrategia de "skimming" no suele ser una estrategia inteligente o sostenible. Tome su decisión final en función de sus objetivos como propietario del negocio.

Factores

A veces, la estrategia de precios de distribución implica algo más que establecer un precio para cada artículo. También puede ofrecer beneficios o términos que el cliente encuentre favorables. Por ejemplo, su estrategia de precios puede incluir el envío gratuito o un producto adicional cuando el cliente realiza un pedido para un cierto número de artículos.

Solución

Una vez que haya establecido su estrategia de precios de distribución, el siguiente paso es poner la información en un formato que sus futuros proveedores puedan acceder y comprender fácilmente. Puede crear un acuerdo de distribuidor estándar que se aplique a cada cliente o armar un formulario rellenable que le permita ingresar información específica del cliente. Puede agregar una lista de precios como un archivo adjunto o una sección del acuerdo. Incluya el precio extendido y los términos adicionales en el acuerdo, luego pídale al cliente que lo revise y firme antes de enviar su primer pedido de compra. Vea Recursos para un acuerdo de distribuidor de muestra.