Distribución y colocación: ¿Cómo llevar el producto al cliente?

Es posible que haya desarrollado un gran producto, pero su negocio no generará ningún ingreso a menos que encuentre una manera de llevar el producto a sus clientes. Según los expertos en negocios, la comercialización y distribución de los productos de su empresa deben formar parte central de su plan de negocios. Debe configurar una cadena de suministro para poder mover rápidamente el producto desde su lugar de trabajo a sus clientes. Si configura un sistema de distribución ineficiente, puede perder negocios con sus competidores.

1.

Identifique su mercado objetivo. La Administración Federal de Pequeños Negocios (SBA, por sus siglas en inglés) recomienda que investigue su posible base de clientes antes de comenzar el proceso de mercadeo. Proporcionar una empresa de investigación de mercado con detalles de su producto. Pídale a la firma que realice una investigación para que pueda encontrar el tipo de grupos demográficos que tienen más probabilidades de comprar sus ofertas.

2.

Revise la investigación de mercado para determinar su volumen de ventas probable. Si solo puede producir suficientes productos para satisfacer la demanda probable en su área local, debe comunicarse con una empresa de distribución local. Si puede producir los productos con la rapidez suficiente para satisfacer la demanda de todo el estado o nación, comuníquese con las empresas con redes de distribución más grandes.

3.

Considere comercializar su producto directamente, sin los servicios de las empresas de investigación de mercado, especialmente al comienzo de su negocio. Los expertos en mercadotecnia de la Universidad de Purdue sugieren que cuando inicie su negocio por primera vez, debe minimizar sus costos haciendo llamadas directas a los clientes. Puede entregar físicamente el producto si opera dentro de un área pequeña, por lo que no debe involucrar a empresas externas hasta que resulte logísticamente difícil para usted o sus empleados hacerlo.

4.

Negocie con distribuidores y remitentes para obtener los mejores términos posibles para trasladar su producto de la fábrica al consumidor. Proporcione a las empresas de transporte o mensajería las dimensiones del producto envasado, su peso y el volumen de ventas proyectado. Solicite planes de precios que incluyan descuentos basados ​​en el volumen para que pueda reducir el costo por producto a medida que se expande su distribución.

5.

Póngase en contacto con minoristas y empresas de publicidad dentro de su mercado de ventas propuesto. Averigüe cuánto cobrarán los anunciantes para promocionar su producto en medios impresos o de difusión o en sitios web que sus clientes específicos puedan leer. Averigüe cuánto cobrarán los minoristas por almacenar su producto o cuánta comisión cobrarán por cada venta de producto.

6.

Esté preparado para el crecimiento. A medida que su empresa se expanda, es posible que tenga que contratar más trabajadores, alquilar instalaciones más grandes y pagar más impuestos. Si sus costos operativos aumentan, entonces debe aumentar el precio de su producto para que su margen de ganancia permanezca igual. Si no aumenta los precios de acuerdo con la inflación y otros factores, sus costos de distribución y otros gastos operativos pueden agotar por completo los ingresos de la empresa. Siempre avise a sus socios comerciales de los cambios de precio. El Ministerio de Alimentos, Agricultura y Asuntos Rurales de Ontario dice que los proveedores más exitosos son aquellos que actualizan regularmente a los minoristas sobre los cambios en los precios, el empaque, la distribución y otra información importante.