Cómo agarrar la atención de alguien en promociones

La American Marketing Association define la atención como un proceso mediante el cual los consumidores seleccionan información para interpretar, y el punto en el que toman conciencia de estímulos particulares. Necesita la atención de sus clientes para informarles sobre sus productos o servicios. Captar la atención del público objetivo en las promociones es un enfoque principal del marketing. Existen métodos tradicionales para hacer esto, como los mensajes de una sola vía en los anuncios de radio y televisión, así como los métodos más recientes generados por la tecnología emergente, como las redes sociales.

Mensajería unidireccional / Publicidad offline

El marketing tradicional se basa en mensajes de una sola vía, o publicidad fuera de línea, para que los consumidores conozcan las ofertas de productos y servicios. Los anuncios de televisión y radio, las vallas publicitarias de carreteras y los anuncios de periódicos y revistas son vistos por clientes y clientes potenciales para informar sobre nuevos productos, reducciones temporales de precios y detalles de la marca. La visualización de estos mensajes está limitada por el espacio y el tiempo, y utilizan un lenguaje como "gratis", "oferta por tiempo limitado" y "prisa" para crear un sentido de urgencia y hacer que los espectadores actúen.

Conozca a sus compradores

Saber quiénes son sus compradores y la mayor cantidad de información posible sobre sus preferencias, ingresos y estilos de vida aumenta su capacidad para llamar su atención. Conocer a sus compradores es mucho más fácil en línea que con los métodos tradicionales, como reunir grupos focales. Las encuestas en línea ayudan a las empresas a identificar quién les está comprando y qué quieren. Analizar los "me gusta", los comentarios y las comparticiones sobre su empresa, productos y servicios le brinda información sobre lo que les gusta a sus clientes para que pueda concentrar sus esfuerzos en esas áreas para obtener y mantener su atención de manera rápida y sencilla.

Llegar a los compradores directamente

Las redes sociales han abierto un enlace casi directo a los compradores a través de funciones participativas como chat, foros, comentarios, "me gusta" y compartir. Los profesionales de marketing pueden hacer preguntas a los compradores directamente en Facebook, Twitter y otros sitios de redes sociales, y obtener comentarios valiosos de inmediato, o promocionar un nuevo producto, función o servicio y darles a los clientes información al respecto y animarlos a hablar de ello de inmediato. Un cliente al que le "gusta" su empresa, producto o servicio en las redes sociales obtiene una conexión a través de las redes sociales que incluye un fácil acceso a las publicaciones de su blog, avisos de ventas y cualquier otra comunicación que cree, y luego puede compartirlas fácilmente con familiares y amigos. .

Usar video

Las tecnologías como las redes sociales, los teléfonos inteligentes y las tabletas han creado una demanda de participación que brinda a los profesionales de marketing una multitud de vías para captar la atención del público objetivo. Una de las vías más atractivas de la tecnología es el video. Divertidas presentaciones de productos, videos educativos que enseñan cómo funcionan sus productos o servicios, y las introducciones a la cultura o instalaciones de su empresa permiten a los clientes conocerlo más de cerca y crear conexiones personales. Publique videos especiales en el blog de su empresa, en Facebook o en el canal de YouTube, o cree una serie de videos en torno a su marca o línea de productos para llamar la atención sobre su mensaje de marketing.