El efecto de los aumentos de la utilidad neta en el flujo de caja operativo

Es el saldo en su cuenta de capital de trabajo, no la rentabilidad, lo que determina si su empresa puede pagar sus facturas mensuales y cumplir a tiempo con las obligaciones de deuda a corto plazo. Mantener un capital de trabajo positivo sin recurrir a la financiación o venta de activos comerciales requiere flujos de efectivo consistentes de las ventas y cobros de cuentas por cobrar. Aumentar los ingresos netos al aumentar los ingresos por ventas y administrar los gastos de manera eficiente es una forma de cumplir con los objetivos de flujo de caja operativos positivos.

Sobre el ingreso neto

El ingreso neto es el resultado final de su cuenta de resultados. Es el resultado positivo o negativo de los ingresos y ganancias menos el costo de los bienes vendidos, los gastos de negocios y los impuestos sobre la renta. El análisis de su estado de resultados muestra que se necesita más que simplemente aumentar los ingresos por ventas para aumentar el flujo de efectivo operativo. Por un lado, a medida que aumentan los ingresos por ventas, también aumenta el costo de los bienes vendidos y los gastos de venta. Sin controles de costos efectivos, los costos crecientes pueden resultar en poco o ningún aumento en el ingreso neto a pesar del aumento en los ingresos por ventas.

¿Cuánto es suficiente?

Saber cuánto de cada dólar de ventas debe destinarse a mantener un saldo positivo en una cuenta de capital de trabajo es un primer paso en la administración de gastos para aumentar el ingreso neto, que a su vez aumenta el flujo de caja operativo. El capital de trabajo como porcentaje de las ventas utiliza los ingresos por ventas brutas de la cuenta de resultados. La fórmula es "capital de trabajo disponible dividido por ventas brutas por 100". Si el capital de trabajo disponible es de $ 250, 000 y los ingresos de ventas son de $ 750, 000, debe administrar los gastos de manera que $ 33 de cada $ 100 de ingresos de ventas se destine al fondo de capital de trabajo.

Gestionando el Costo de Ventas

Disminuir el costo de los bienes vendidos aumenta el ingreso neto. Para un negocio minorista, el costo de los bienes suele ser el mayor de todos los gastos. Controlar el costo de los bienes vendidos significa administrar efectivamente los gastos de inventario. Estos incluyen tanto los costos de compra como los costos de mantenimiento, como la financiación de inventarios, los gastos generales del almacén, los seguros, los salarios, la contracción y los daños. Los consultores minoristas y de negocios, Hurlbut y Asociados, dicen que para muchas pequeñas empresas, los costos de mantenimiento promedian alrededor del 25 por ciento de una valoración promedio anual del inventario.

Disminuir los gastos de venta para aumentar el ingreso neto

Los gastos de venta son costos directos e indirectos de venta. Los costos directos incluyen comisiones de ventas, bolsas de compras y costos de cumplimiento de pedidos. Los costos indirectos incluyen salarios, publicidad y promociones y gastos de viaje. Para un minorista de pequeñas empresas, el mayor de ellos suele ser los salarios y la publicidad. Revisar regularmente una lista de verificación de control de costos a menudo es útil tanto para determinar dónde podría gastar en exceso (o gastar de manera ineficiente) como para identificar áreas donde puede aumentar la eficiencia de la administración de costos y al mismo tiempo aumentar el flujo de efectivo operativo.