Las desventajas de la comercialización

Maximizar las ganancias es uno de los objetivos básicos de las empresas, que incita a muchos propietarios de negocios a buscar ingresos en áreas que pueden estar fuera de sus modelos de negocios principales. La comercialización es la creación y promoción de productos para la venta al por menor, que es una forma común en que las empresas intentan generar ingresos adicionales. Si bien la comercialización puede generar ganancias, también puede tener algunos inconvenientes importantes.

Costo

Una de las principales desventajas de la comercialización es el costo asociado con la creación de productos para vender al por menor y el costo de obtener dichos productos en los estantes de las tiendas y promocionarlos. Los propietarios de pequeñas empresas a menudo no tienen dinero extra para comprometerse con nuevos proyectos y programas fuera del enfoque principal del negocio, por lo que la comercialización puede no ser financieramente viable para algunas empresas. Por ejemplo, una pequeña compañía de producción de películas podría no tener los recursos para producir productos minoristas como figuras de acción de personajes en sus películas.

Base de clientes

Una de las partes más importantes de la construcción de una pequeña empresa exitosa es hacer crecer una base de clientes leales que exija los productos o servicios que ofrece la compañía. Si una empresa no tiene una base de clientes bien establecida, es posible que no exista una cantidad significativa de demanda de mercancía asociada a la empresa.

Riesgo

Cualquier nuevo proyecto o programa que una empresa emprenda conlleva el riesgo inherente de fracaso. Si la cantidad de ingresos generados por la venta de mercancías no excede los costos de producción y promoción de la mercancía, la operación de comercialización resultará en pérdidas. Una pequeña empresa puede ser mejor atendida al comprometer sus fondos para desarrollar su concepto de negocio principal que intentar diversificar la venta de mercadería.

Consideraciones

En algunos casos, los propietarios de negocios pueden otorgar licencias del derecho de producir y vender productos asociados con su propiedad intelectual a otras compañías. Por ejemplo, una pequeña compañía de producción cinematográfica podría permitir que una empresa más grande cree y venda figuras de acción de personajes en sus películas. En este caso, la empresa que otorga licencias de los derechos de venta de productos puede asumir los costos de producción y promoción, pero la compañía de producción de películas no recibirá todos los beneficios obtenidos de la campaña de comercialización.