Efectividad del correo directo frente a la publicidad en periódicos

La efectividad del correo directo en relación con la publicidad en los periódicos es especialmente interesante para los propietarios de pequeñas empresas. Estas son dos de las técnicas de promoción comunes utilizadas por las empresas locales debido a su asequibilidad en comparación con la televisión y las vallas publicitarias. Algunas empresas usan ambas herramientas, pero un presupuesto limitado puede dictar que seleccione el mejor método para invertir sus dólares de marketing.

Alcanzar la eficiencia

Una ventaja clave del correo directo sobre los periódicos es que tiene la capacidad de seleccionar a mano los clientes a los que paga para llegar. Las bases de datos informáticas ayudan a seleccionar clientes que se ajustan a un determinado perfil, viven en un área determinada o han comprado productos específicos en el pasado. Esto se compara favorablemente con los periódicos, donde debe pagar la totalidad de la circulación del periódico y no solo los lectores de su mercado objetivo.

Número de lectores

El número de lectores de periódicos ha disminuido, especialmente en la población más joven, según un artículo de septiembre de 2012 del profesional de marketing Joy Gendusa. Esto significa que menos personas en su área de negocios local reciben periódicos y muchos de ellos no los leen. Un artículo de la revista "Deliver Magazine" de julio de 2011 mostró que el 98 por ciento de los estadounidenses entregan el correo el día de la entrega, lo que no es sorprendente, pero el 77 por ciento lo clasificó de inmediato, lo que ofrece un gran potencial de exposición.

Recibiendo atención

La oportunidad de obtener la atención de un cliente suele ser mayor con el correo directo, dependiendo de la pieza. Gendusa indicó que la exposición de las postales es especialmente alta ya que las postales no requieren apertura. Una carta que aparece como material de marketing será lanzada más probablemente. Los anuncios en los periódicos generalmente requieren que el lector abra y tamice el papel para lograr una posible exposición. Entonces, el anuncio debe atraer la atención a través de la calidad visual o por la proximidad a un artículo de interés.

Respuesta

Los anuncios en periódicos y las piezas de correo directo a menudo tienen objetivos y respuestas ligeramente diferentes. Los anuncios en los periódicos se utilizan a menudo como parte de la construcción de la marca. Este es un objetivo a largo plazo de construir la imagen de su empresa. Algunos anuncios de periódicos locales incluyen cupones o promociones especiales como una forma de marketing directo. Un artículo de Charlton Marketing de junio de 2009 señaló que una respuesta del 2 por ciento al marketing directo en los periódicos es común. El informe de 2012 de la Asociación de Marketing Directo reveló una tasa de respuesta del 3.4 por ciento en las piezas de correo directo. La tasa es más alta para piezas de gran tamaño más allá de una postal o carta típica.