Diferenciación en la estrategia de marketing de productos.

Un desafío que algunos dueños de negocios pueden enfrentar es encontrar una manera de ser visto como diferente de su competencia. Mediante el uso de una estrategia de diferenciación de marketing, el propietario de un negocio puede crear la percepción de singularidad en la mente de sus clientes. Las estrategias de diferenciación de marketing pueden basarse en el precio, el servicio, un enfoque único o una combinación de productos diferente.

Significado

El marketing de diferenciación ayuda a que sus productos se destaquen en un mercado lleno de gente. Puede ser una estrategia importante para implementar, especialmente si sus productos son muy similares a los de su competencia. Una estrategia de diferenciación efectiva brinda a los clientes una razón para comprar sus productos al señalar diferencias o beneficios sutiles o menos obvios que los clientes pueden no conocer.

Los tipos

Hay varios tipos de estrategias de diferenciación de marketing. Con una estrategia de precios, intenta posicionar su negocio como la alternativa de bajo precio. Una estrategia de alto precio también se puede utilizar para crear una percepción de prestigio. Una estrategia de producto / servicio enfatiza su gran selección o productos con características adicionales. Una estrategia de servicio al cliente señala su servicio superior. Con una estrategia de enfoque, su marketing enfatiza una característica única como una ubicación conveniente o intenta atraer a un segmento de mercado específico.

Caracteristicas

Para desarrollar una estrategia de diferenciación de marketing efectiva, primero debe identificar las características de sus productos o servicios que los distinguen. En términos de marketing, esto se conoce como su propuesta de venta única (USP). Su USP podría ser una característica del producto, como el hecho de que su producto funcione más rápido o que dure más tiempo. También puede relacionarse con sus operaciones comerciales, como el hecho de que ofrece entrega gratuita.

Consideraciones

Si su USP no es evidente, puede requerir una fuerte campaña de marketing para crear la percepción de diferenciación en las mentes de los clientes. Por ejemplo, si sus precios son más altos que los de sus competidores, use el marketing para resaltar el hecho de que su servicio al cliente es superior. Por supuesto, deberá cumplir su promesa de hacer que los clientes regresen.

Advertencia

Elegir la estrategia de diferenciación de marketing incorrecta podría tener consecuencias negativas. Por ejemplo, si intenta establecerse como el líder en precios pero sus precios son demasiado bajos, es posible que no pueda obtener ganancias o proyectar una imagen de menor calidad. Es importante tomarse el tiempo para evaluar lo que realmente quieren sus clientes cuando desarrollan su estrategia.