Diferentes métodos de previsión de la demanda

Predecir la demanda de un producto o servicio en particular es fundamental para cualquier negocio. Estas predicciones forman la base de la planificación de la capacidad, la gestión del inventario y la presupuestación. Como en la mayoría de los análisis, no existe una mejor herramienta para predecir la demanda. Los gerentes prudentes utilizan una variedad de métodos y combinan diferentes predicciones para hacer una suposición educada.

Opinión experta

El método más simple y más común que usan las empresas para predecir la demanda es preguntar a los expertos. Si bien dichos expertos pueden ser internos, también pueden ser externos. Los expertos internos pueden ser representantes de ventas, el departamento de marketing o, en grandes corporaciones, un departamento de planificación dedicado. Los expertos externos pueden ser empresas consultoras que se especializan en análisis de demanda, economistas o grupos de la industria. En sectores como la agricultura y la industria pesada, el gobierno también proporciona predicciones para ayudar a las empresas a planificar y prepararse. Naturalmente, es mejor recopilar datos de una variedad de expertos, en lugar de confiar en una sola institución o individuo

Encuestas de clientes

Preguntar a los compradores reales del producto cuánto planean comprar puede ser un método excelente para predecir la demanda. Especialmente si el producto o servicio es generalmente utilizado por instituciones profesionales con planes a largo plazo, definitivamente debe interactuar con ellos. Un contratista tendrá una muy buena idea sobre cuánto cemento necesitará durante el próximo año. De manera similar, un fabricante de automóviles tendrá pronósticos detallados de ventas para las ventas de automóviles, que son tremendamente útiles para los fabricantes de acero que suministran al fabricante de automóviles. El método es menos útil para artículos cotidianos simples, como jabón y cereales, porque los consumidores no tienen un plan a largo plazo para comprar estos artículos.

Patrones historicos

Si una empresa ha estado operando durante un período prolongado de tiempo, generalmente puede confiar en datos pasados ​​para predecir la demanda futura. Un supermercado que ha existido durante una década tendrá una buena idea sobre el aumento esperado en la demanda de suministros para hornear durante la semana de Acción de Gracias, por ejemplo. Un mayorista de bebidas sabrá cuánto aumentan las ventas de cerveza y refrescos antes de los juegos de fútbol importantes. Tales predicciones requieren naturalmente datos de alta calidad. Para mejorar la calidad de las predicciones, debe registrar no solo la cantidad vendida, sino también las fechas y descripciones de los eventos clave.

Herramientas estadísticas avanzadas

Las empresas que pueden invertir tiempo y esfuerzo en métodos estadísticos más avanzados pueden utilizar una amplia variedad de insumos. En particular, el análisis de regresión puede ayudar a predecir la demanda en función de múltiples factores y puede ser muy útil. Un modelo de regresión para estimar las ventas de helados podría usar como entrada la temperatura del clima, los precios de los productos de la competencia, como las galletas y los chips, y el gasto en publicidad de los fabricantes. Si bien el número de entradas que pueden incorporarse a un modelo de regresión es, en teoría, los métodos infinitos y excesivamente complejos no necesariamente producen mejores resultados. Por lo general, es mejor limitar las entradas a las variables que se sabe que ejercen una influencia significativa en la demanda.