Limpieza de alfombras Ventas Incentivos para empleados

El negocio de la limpieza de alfombras es una industria altamente competitiva. Las compañías van desde operaciones unipersonales hasta franquicias reconocidas a nivel nacional. Con tal competencia entre las empresas, las ventas y el entusiasmo de los empleados se vuelven fundamentales para el éxito. Un programa de incentivo de ventas de limpieza de alfombras aumentará su balance final si brinda una variedad de programas que le permiten a todos la oportunidad de ganar.

Ventas telefónicas

Para aquellos que contestan teléfonos y establecen citas de limpieza de alfombras, los incentivos de ventas deben enfocarse en cerrar la venta antes de colgar. Muchos clientes buscarán y finalmente contratarán a la última compañía a la que llaman porque es más fácil que regresar y llamar a una compañía previamente contactada. Por esta razón, el incentivo de ventas debe centrarse en no permitir que el cliente se escape. Ofrezca un bono de $ 10 por cada venta que se complete y programe en la primera llamada. Además, cree un sistema de niveles, mediante el cual los empleados que venden servicios de limpieza de alfombras actualizados durante la primera llamada, reciben otros $ 10. Por ejemplo, si una limpieza de la alfombra de una casa cuesta $ 300, pero el tratamiento de eliminación de manchas de mascotas agrega $ 150 al cargo, ofrezca $ 10 por cada eliminación de manchas de mascotas agregada a la venta telefónica. El empleado se queda con un bono de $ 20 por dichas llamadas.

No te olvides de los limpiadores

Cerrar la venta durante la llamada no significa que no se pueda ganar más dinero. Cree un programa de incentivos de ventas para los empleados que acuden al cliente y hacen la limpieza. Por ejemplo, si el cliente hizo un pedido para que se limpie la alfombra en dos habitaciones, infórmeles a sus cuadrillas si consiguen que el cliente compre dos habitaciones adicionales mientras la cuadrilla está allí, le dará a cada miembro de la cuadrilla un extra de $ 10. Ofrezca capacitación en ventas para los miembros de la tripulación para evitar que presionen a los clientes hasta el punto de que nunca más volverán a utilizar la empresa. Proporcione técnicas de venta que sean de baja presión, pero que estén diseñadas para asegurarse de ofrecer al cliente la oportunidad de limpiar todas las alfombras de la casa al mismo tiempo. Las cuadrillas trabajarán duro para aumentar la venta si hay algo para ellos.

Equipos de Seguimiento

Los clientes potenciales que no reservaron una limpieza de alfombras brindan una valiosa base de datos de incentivos de ventas. Dígales a los empleados que tienen permiso para comunicarse con las personas que no reservaron una limpieza y ofrezcan una limpieza gratuita de la habitación siempre y cuando se combine con la limpieza y el pago de al menos otra habitación alfombrada. Por cada compra, obtenga una que se venda, dele al empleado que realizó la venta un bono de $ 10 y al equipo un bono de $ 10.

Tarjeta de regalo divertida

Algunos empleados responden mejor a los concursos de premios que a los de dinero. Tenga una tarjeta de regalo de dibujo cada mes. Anuncie al comienzo del mes que por cada trabajo de alfombra vendido, el empleado tendrá su nombre colocado en un frasco. A los empleados que venden la eliminación de manchas de mascotas, compre uno, haga dos limpiezas de alfombras o cualquier otro programa ofrecido tendrá su nombre colocado en el frasco dos veces. Al final del mes, retire dos de los nombres del frasco y presente a los empleados las tarjetas de regalo a un restaurante o sala de cine. el incentivo alienta a los empleados a hacer su mejor esfuerzo para que puedan poner su nombre en el frasco muchas veces en un mes determinado.