Cómo entrar en el negocio de exportación

La exportación de productos es un gran negocio: solo en los Estados Unidos, representa una industria de $ 772 mil millones que ofrece productos a más de 150 países extranjeros, según la revista Entrepreneur. Las pequeñas empresas pueden encontrar el negocio de exportación particularmente atractivo, ya que las grandes empresas representan solo el 4 por ciento de todas las exportaciones. Antes de saltar al mundo exportador, averigüe qué se necesita para ubicar los productos que desea vender y los compradores dispuestos a gastar dinero para ellos.

Decidir sobre el tipo de negocio

Averigua en qué tipo de negocio de exportación quieres entrar. Es posible que desee ofrecer sus servicios a los fabricantes interesados ​​en que usted exporte sus productos. Esto significa que usted maneja toda la logística, lo que incluye encontrar distribuidores, manejar el mercadeo y enviar el producto fuera del país a cambio de una comisión. Otra opción es establecer una empresa comercial de exportación en la que usted determine qué quieren sus compradores y luego encuentre fabricantes que le permitan exportar sus productos para satisfacer esa necesidad. También puede convertirse en un agente libre que compra productos directamente de los fabricantes, localiza compradores extranjeros y maneja toda la logística para enviar y vender los productos a los compradores.

Elegir productos para vender

Si bien es posible que desee incursionar en la exportación de todo tipo de productos, la mejor manera de desarrollar su negocio es encontrar los tipos de productos para los que tiene una conexión. Por ejemplo, si tiene experiencia trabajando en una empresa de construcción comercial, considere la posibilidad de exportar equipos de maquinaria pesada, ya que conoce la tecnología, el idioma y las necesidades de este público. Luego, averigüe qué fabricantes pueden estar dispuestos a exportar sus productos a través de su empresa: si ya tienen un distribuidor extranjero, es posible que deba encontrar otro fabricante para que lo represente.

Identificar compradores

Determine qué tipos de mercados desean el tipo de productos que desea vender. Por ejemplo, si desea exportar joyas, identifique los tipos de tiendas con mayor probabilidad de comprar sus anillos, collares y pulseras. Mire el precio de la joyería, ya que esto ayuda a reducir los compradores extranjeros que pueden vender la joyería. Averigüe qué cantidad de joyería puede proporcionar, porque esto es un indicador de si vende a grandes almacenes grandes que compran en grandes cantidades o a pequeñas boutiques que solo necesitan unas pocas docenas de piezas. Planee asistir a ferias comerciales y exportar eventos patrocinados por el gobierno nacional, estatal y local que lo pongan frente a posibles compradores.

Organizar la financiación

Entrar en el negocio de exportación es de bajo costo si se le paga por comisión del fabricante. Si planea tomar el título de los productos y venderlos para obtener beneficios a compradores extranjeros, necesita fondos para comprar, almacenar, empaquetar y enviar los productos. Consulte el programa de préstamos para la exportación de la Administración de Pequeños Negocios para ayudarlo a financiar la compra de los productos y recibir el pago de los compradores extranjeros.