¿Qué es la estandarización global en marketing?

Como propietario de un negocio, un componente clave de su plan de negocios es cómo promocionar su producto. Es importante crear una estrategia de marketing y publicidad eficiente, basada en resultados, especialmente si su producto se venderá internacionalmente. Si este es el caso, puede considerar el uso de una estandarización global de marketing para vender su producto, obtener una base de clientes más grande e incrementar las ventas y las ganancias.

Lo que es

La estandarización global en marketing es un enfoque de marketing estandarizado que se puede utilizar a nivel internacional. Este tipo de estrategia de marketing se ajusta al trabajo en diferentes culturas y países para promover un producto. Un buen ejemplo de una compañía que utiliza la estandarización global en marketing es Coca-Cola, según los profesores de la Universidad de Carolina del Sur Saeed Samiee y Kendall Roth. La compañía utiliza "marcas, fórmulas, empaquetado, posicionamiento y distribución relativamente estándar en sus mercados globales", según indica el par en su documento titulado "La influencia de la estandarización de la comercialización global en el rendimiento".

Importancia

El advenimiento de la tecnología y la comunicación más rápida han hecho al mundo cada vez más "más pequeño" que nunca, haciendo de la estandarización global en el marketing una herramienta importante, especialmente para las empresas multinacionales cuyo alcance se extiende por todo el mundo. Al establecer un marco de mercadeo unificado que sea efectivo en diferentes zonas horarias, una empresa puede ahorrar tiempo y dinero en sus esfuerzos de mercadeo, ya que las estrategias de mercadeo individuales en cada país o región son innecesarias.

Preocupaciones demográficas

No todos los mercados tienen los mismos deseos y necesidades. Por ejemplo, un mercado puede considerar la soda como un lugar común, mientras que otro mercado puede considerar la soda como un lujo. Al aplicar una estandarización global al marketing, una campaña de soda homogeneizada puede no funcionar necesariamente en ciertas regiones. Este puede ser especialmente el caso en países con diferentes estados económicos. Un país más pobre donde los habitantes tienen menos ingresos discrecionales puede no responder tan bien a una estrategia de mercadeo que funciona en un país más desarrollado económicamente.

Diferenciación

Si usted es el propietario de un negocio que utiliza la estandarización global para comercializar su producto, también puede correr el riesgo de perder a los competidores locales que pueden adaptar sus productos y esfuerzos de marketing a la población local. Por ejemplo, si dirige una cadena global de comida rápida que vende las mismas hamburguesas a nivel internacional, en algunas ciudades puede perder clientes frente a competidores locales que pueden personalizar las hamburguesas según lo que es popular en el área. En este tipo de casos, es importante poder adaptar sus tácticas de marketing global a mercados locales específicos cuando sea necesario. Por ejemplo, si la investigación muestra que los parisinos disfrutan los aguacates en sus hamburguesas, comercialice sus hamburguesas en París para incluir los aguacates.