¿Qué impulsa la estrategia de precios?

Las empresas basan su estrategia de fijación de precios en una serie de factores, incluidos algunos que pueden no estar siempre en el mejor interés de su negocio. El objetivo de cada pequeña empresa exitosa es aumentar sus ingresos y maximizar las ganancias, pero su estrategia de precios realmente puede ir en contra de usted, haciendo que su negocio pierda dinero y no sea competitivo en su segmento.

Precios del mercado

En un intento por aumentar las ventas, las pequeñas empresas a veces descuentan sus servicios del precio promedio del mercado. En el corto plazo, su pequeña empresa puede ver un aumento en las ventas, pero en el largo plazo pueden esperarse líneas de ganancias más delgadas. El inversionista multimillonario Warren Buffett ha dicho: "El precio es lo que usted paga. El valor es lo que obtiene ”. Encontrar un punto de precio correcto mientras que enfatizar el valor es un punto de equilibrio que todos los operadores de pequeñas empresas deben esforzarse por alcanzar.

Precios de costos

Los productos que vende y los servicios que ofrece a menudo tienen un precio en parte sobre lo que pagó por las materias primas y el tiempo invertido para preparar ese producto para la venta. La diferencia entre sus costos y su precio minorista representa su margen. Cuanto mayor sea el margen, mayor será el dinero para su empresa. Por el contrario, los márgenes de ganancia delgados son difíciles de sostener.

Segmentación de clientes

Los operadores de negocios inteligentes saben que cobrar precios diferentes a sus clientes es un buen sentido comercial. No todos los clientes son iguales y no todos los clientes valoran sus productos o servicios de la misma manera. Puede ofrecer el mismo producto a diferentes clientes, pero el empaquetado, las opciones de entrega, el servicio y su mensaje de marketing le brindan flexibilidad de precios. Al cobrarles a todos el mismo precio, es posible que se pierda la oportunidad de ganar más dinero de los clientes que estén dispuestos a pagar más.

Precios de descuento

A los clientes les encanta ahorrar dinero, pero esos ahorros pueden llegar a un costo para su cuenta de resultados. Si le da demasiado espacio al descuento a su equipo de ventas, podrían bajar sus precios rápidamente para cerrar una venta. Los descuentos profundos también pueden afectar la percepción de sus productos, ya que los clientes pueden considerar que sus productos o servicios son baratos como en valor reducido.

Ventas de productos

Algunas compañías prefieren vender su producto principal a un costo ligeramente inferior o, sabiendo que su equipo de ventas puede impulsar las ganancias en el hogar a través de ventas adicionales. Por ejemplo, si su pequeña empresa vende aspiradoras, puede descontar el precio de sus recipientes para atraer clientes. A través de la venta de accesorios deseables, bolsas de reemplazo y una garantía extendida, se pueden obtener mayores ganancias. Este tipo de acuerdo puede ser contraproducente si su pequeña empresa está formada por compradores económicos que solo pueden comprar los "complementos" deseados en un descuento.