Cómo escribir un plan de negocios adecuado

Su plan de negocios define la imagen de su empresa. Los inversores, banqueros, abogados, contadores e incluso los propietarios solicitarán ver su plan de negocios y emitirán juicios sobre la posibilidad de que usted pueda administrar su negocio con éxito en función de lo que vean. Es vital que su plan de negocios aborde adecuadamente sus puntos de preocupación de manera profesional. Crear un plan de negocios adecuado también lo ayuda a perfeccionar su modelo de negocio y le brinda práctica para describir la propuesta de valor presentada por su negocio.

1.

Describa su modelo de negocio, su estructura legal, ubicación, propiedad intelectual, incluidas las patentes y marcas comerciales, y sus productos y servicios. Mantenga esta descripción en una página y evite las hipérboles como "el mejor" o "preparado para el éxito" o "el próximo Microsoft". Título de esta sección "Descripción del negocio".

2.

Proporcione una visión general de su industria, incluidos datos de fuentes de investigación verificables sobre el tamaño de la industria y sus perspectivas de crecimiento. Mantenga esto en aproximadamente una o dos páginas y titúlela "Información general de la industria".

3.

Analice su mercado objetivo, identifique las necesidades y los hábitos de compra de esos clientes y explique cómo los promocionará y por qué comprarán a usted. Esto debería ser aproximadamente una página y debería titularse "Marketing".

4.

Investigue sobre su competencia y escriba una comparación objetiva de su empresa con empresas competidoras, incluida la forma en que su empresa mejorará sus modelos de negocios. No digas que no tienes competencia. Esta sección debe tener aproximadamente una página y debe titularse "Competencia".

5.

Explique cómo lanzará y hará crecer su empresa, incluidas las instalaciones y el equipo que necesitará, los tipos de empleados y cuánto costará cada etapa de su construcción. Esta sección importante puede ser de una a cinco páginas. Titúlelo como "Build-Out".

6.

Proporcione una sección de "Administración" en la que haga una lista de los funcionarios de la empresa y sus biografías. También enumere los miembros de su consejo consultivo y sus biografías. Debe tener asesores que estén familiarizados con su industria, abogados, contadores, banqueros o cualquier empresario local exitoso.

7.

Escriba su sección "Proyecciones financieras", que detalla los costos de lanzamiento y operación de su negocio y los ingresos que espera. Tres a cinco años de proyecciones es estándar. Estos deben presentarse en forma de hoja de cálculo e incluir proyecciones de ventas y estado de pérdidas y ganancias. También es recomendable un plan de personal, flujo de caja y balance.

Propina

• La mayoría del software de procesamiento de textos contiene plantillas para proyecciones financieras, pero el software de plan de negocios proporciona hojas de cálculo de la mejor calidad y vale la pena. Si usa un software de planificación empresarial, resista las respuestas largas a sus preguntas o terminará con un plan de negocios que es mucho más largo que el estándar de 25 a 35 páginas.

Advertencia

• Mantenga sus reclamaciones y evaluaciones de su negocio de hecho. Nada arruinará la impresión de sus capacidades profesionales por parte del lector más rápido que las afirmaciones tremendamente optimistas sobre su impulso personal para el éxito y la certeza del futuro de su empresa como líder de la industria. Es mejor que indiques todas las fuerzas negativas y cómo las superarás.