¿Qué factores influyen en la elasticidad de la demanda de productos?

La elasticidad de la demanda es un concepto económico que se relaciona con el cambio relativo en la cantidad demandada que se asocia con un cambio de precio para un producto. Un producto tiene una alta elasticidad cuando un cambio de precio provoca un cambio relativamente significativo en la demanda. Un producto inelástico muestra menos cambios en la demanda a partir de un cambio en el precio. Varios factores afectan la elasticidad de un producto dado.

Tipo de producto

Los productos que los clientes consideran esenciales o necesidades tienden a tener menos elasticidad que los productos vistos como de lujo o discrecionales. Si un cliente cree que necesita un determinado producto para sobrevivir, tener calidad de vida o placer, es más probable que se esfuerce un poco para comprar el artículo si el precio sube. Por el contrario, un producto visto como opcional es una compra menos probable ya que el precio aumenta porque el cliente cree que puede vivir sin él.

Opciones de cliente

Cuantas más opciones tenga un cliente para satisfacer una necesidad funcional o emocional en particular, mayor será la demanda de un producto. Por eso, una empresa con un monopolio tiene una gran ventaja. Los clientes no tienen opciones y se sienten obligados a comprar al proveedor dado. En las industrias altamente competitivas, los diferenciales de precios suelen ser menores entre las marcas de la competencia debido a la capacidad que tienen los clientes para seleccionar alternativas de menor precio. Un factor estrechamente relacionado es el costo de cambiar de marca. Los clientes de teléfonos celulares a menudo esperan a cambiar de proveedor para evitar multas si están obligados a los contratos de servicio.

Impacto del presupuesto

El efecto que un cambio en el precio tiene en el presupuesto del cliente también afecta la elasticidad. Un cambio de precio que afectaría más severamente el presupuesto del comprador conducirá a una mayor elasticidad de la demanda. Es más probable que un cliente se extienda de $ 1 a $ 1.50 para obtener un bocadillo o una bebida que él prefiere que el de $ 200 por mes a $ 300 por mes en el pago de un automóvil. Por lo tanto, los productos y servicios de gama baja, especialmente aquellos que se consideran esenciales, normalmente permiten más espacio para los ajustes de precios.

Valor de la marca

Desde la perspectiva de una empresa, la publicidad efectiva también puede afectar la elasticidad de la demanda. La publicidad se utiliza a lo largo del tiempo para aumentar la percepción del cliente sobre el valor de una marca determinada. Si tiene éxito, una empresa puede estirar su precio más que otras marcas en la misma industria sin tanta reputación. Las marcas de moda de diseñadores de alto nivel suelen ser más inelásticas, por ejemplo, porque los compradores tienen fuertes preferencias y a menudo están dispuestos a pagar lo que se les pide para obtener lo que quieren.