¿Qué aspecto tiene la comercialización vertical para prendas de vestir?

Las tiendas de ropa tienen un desafío único a la hora de comercializar prendas de vestir. Gran parte de la mercancía puede no ser uniforme en tamaño o forma. Simplemente puede apilar camisas, pantalones u otros artículos en una mesa, y hay ciertas ventajas al hacerlo, como el factor de "tocabilidad" que permite a los clientes sentir telas y texturas. Sin embargo, puede agregar profundidad e interés a su comercialización haciendo uso de pantallas que crean más interés que una simple presentación horizontal. Puedes ir en vertical.

Lo esencial

La comercialización vertical permite a sus clientes centrarse en una sección específica dentro de una pantalla. Los compradores tienden a escanear la mercancía de izquierda a derecha, como lo harían al leer. Al colocar un bloque de artículos verticalmente en los estantes, le da a los clientes algo para "pausar" y mirar más de cerca. Por ejemplo, visualice 10 pies lineales de cinco estantes que corren verticalmente desde el piso hasta el nivel de los ojos. Cada estante, comenzando por la izquierda y avanzando cuatro pies hacia la derecha, contiene pantalones de sarga plegados. Después de los pantalones hay un bloque vertical de dos pies de coloridos suéteres en cada uno de los cinco estantes. En los cuatro pies restantes de la estantería, la exhibición de pantalones de sarga continúa. El bloque de suéteres de colores en el centro de la pantalla representa la comercialización vertical en la que los ojos de sus clientes pueden descansar y evaluar antes de continuar con los pantalones.

Que hace

La comercialización vertical puede exponer a sus clientes a una variedad más amplia de ropa cuando se colocan desde la cintura hasta el nivel de los ojos. Por ejemplo, puede mostrar algunas camisas o blusas utilizando una combinación de estanterías y espacio en la pared al adherir primero algunas camisas o blusas a una pared, colocadas en ángulos interesantes. Mantenga el interés de los compradores con una variedad de colores y estilos, yuxtapuestos con los accesorios adecuados, como unos sombreros que cuelgan de las camisas. En la estantería debajo de la pantalla de pared, al nivel de los ojos y abajo, apile las camisas plegadas en tamaños disponibles que los clientes pueden recoger fácilmente para comprar. La pantalla de pared atraerá a la gente, mirará hacia abajo a las estanterías y, probablemente, se conformará con algo para comprar que se encuentra a la altura de los ojos.

Accesibilidad

Su ropa se venderá más fácilmente si le facilita a sus usuarios ver y seleccionar, sin necesidad de que se doblen, se agachen o alcancen lo que desean. Puede lograr esto con la comercialización vertical, potencialmente vendiendo su mercancía más rentable más rápidamente. Por ejemplo, imagine una sección de tres pies de un estante de exhibición colgante en el que se cuelgan sus vestidos más caros. A cada lado del estante, pero hacia atrás y hacia afuera aproximadamente un pie, coloque otra pantalla colgante de tres pies de vestidos menos costosos y continúe de esta manera hasta que haya creado una "V". Se recomienda a los compradores que miren primero a través de la pantalla frontal, sin la distracción de la mercancía de la competencia a la izquierda o la derecha. Luego volverán a los artículos menos costosos. Este arreglo no solo permite que las personas vean cómodamente toda la mercancía en varios puntos de precio, sino que les ofrece los mejores artículos primero, todo dentro de un fácil acceso.

Apelación del cliente

Las pantallas verticales mantienen el interés de sus clientes por más tiempo porque le permiten presentar varias opciones de un artículo (tamaño, color o estilo) en un área condensada y vertical. Agregue frescura a los artículos que se muestran en esta área de venta óptima girándolos regularmente con diferentes colores o con diferentes accesorios. Por ejemplo, una pantalla vertical podría ofrecer ropa en tonos degradados de azul en un bloque de color vertical, cambiando la semana siguiente con brillantes amarillos y rojos. Al actualizar su inventario y evitar un "paisaje plano", puede mejorar la experiencia de compra de sus clientes. Con el consiguiente aumento de las ventas.