Maneras de ganar un patrocinio para su negocio

Cuando una pequeña empresa necesita un poco de dinero extra, muchos propietarios no se dirigen al banco para pedir un préstamo, van en busca de acuerdos de patrocinio corporativo. Estos acuerdos de beneficio mutuo ofrecen ventajas para ambas partes. La pequeña empresa obtiene el dinero extra que necesita y la empresa disfruta de la oportunidad adicional de promocionar su marca. Encontrar un patrocinador corporativo puede ser un desafío, pero con la cantidad adecuada de preparación y persistencia, el propietario de una pequeña empresa puede encontrar su pareja.

Elija una empresa con ideas afines

Es importante para el propietario de una pequeña empresa elegir una corporación con similitudes con su propia compañía. Un acuerdo de patrocinio debe tener sentido para una corporación o sus representantes no lo aceptarán. Las similitudes pueden incluir características tales como valores, mercado objetivo, enfoque y más. Por ejemplo, no tendría sentido que Nike patrocinara una panadería, pero sí tendría sentido que la empresa apoyara a un taller de reparación de bicicletas, ya que muchos de los clientes pueden usar la indumentaria deportiva de la empresa.

Centrarse en el patrocinador

El enfoque de la reunión inicial con el representante corporativo debe ser cómo el patrocinio puede ayudarlos. En lugar de pasar mucho tiempo discutiendo cómo el patrocinio puede tener un impacto positivo en la pequeña empresa, el empresario debe preguntar sobre los objetivos de la corporación. Debería pasar la reunión descubriendo formas de hacer que el patrocinio beneficie a la corporación. Por ejemplo, la compañía puede querer expandir su alcance en el mercado objetivo de la pequeña empresa o puede necesitar mejorar su reputación trabajando con una compañía local. Si él se enfoca en ayudar a la corporación, el patrocinio se convierte en un movimiento más irresistible.

Crear un plan

En lugar de simplemente discutir las formas en que un patrocinio puede beneficiar a una corporación, el propietario de la empresa debe actuar. Debería crear un plan de acción que explique exactamente cómo su negocio promoverá la corporación. Cuando la trabajadora corporativa tenga un plan real para revisar, se sentirá más segura al darle su dinero a la pequeña empresa, ya que sabrá exactamente qué esperar del acuerdo. Tomar la iniciativa para crear una propuesta detallada le dará a la pequeña empresa una ventaja competitiva sobre otras que compitan por un acuerdo con la corporación.

Beneficios adicionales para ofrecer

Nunca está de más agregar algunos beneficios al acuerdo para que la corporación acepte el patrocinio. Hay una gran variedad de bonos que una pequeña empresa podría ofrecer, incluyendo entradas gratuitas para eventos organizados por la pequeña empresa, acceso a listas de correo, la oportunidad para que la empresa realice talleres o demostraciones de productos en la empresa, descuentos y muestras gratis, agregando Su logo a los materiales de marketing, y más.

Los patrocinios vienen en todos los tamaños.

Los patrocinios de alto nivel a menudo consisten en acuerdos multimillonarios, en los que el patrocinador recibe una gran cantidad de beneficios exclusivos. Por ejemplo, AT&T cada año paga entre $ 17 y $ 19 millones aproximadamente por los derechos de nombre del estadio Dallas Cowboys. Sin embargo, las ofertas también se pueden hacer en una escala mucho más pequeña. Algunas pequeñas empresas pueden obtener entre $ 10, 000 y $ 100, 000 por año de patrocinadores corporativos. Otros se saltan el trato monetario, aceptando productos en su lugar. Por ejemplo, un restaurante puede aceptar servir productos de Coca-Cola y, a cambio, la compañía Coca-Cola puede proporcionarles equipo gratuito.