Factores externos incontrolables de la comercialización
La ejecución exitosa de un plan de marketing puede implicar la planificación de elementos sobre los que no tiene control. Un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas) es una evaluación integral de cómo opera su empresa internamente y cómo aborda factores externos incontrolables. Con cada intento de lanzar un nuevo producto o desarrollar una nueva campaña publicitaria, habrá elementos fuera de la compañía sobre los cuales no tiene control pero que, sin embargo, afectarán significativamente sus planes de marketing.
Las tendencias del mercado
Una tendencia del mercado es una preferencia predominante de los consumidores para comprar un producto basado en características, accesorios opcionales, fabricante o funcionalidad. Si bien su plan de marketing está diseñado para abordar las tendencias actuales del mercado y crear proyecciones sobre las tendencias futuras, usted no tiene control sobre las decisiones que tomará el público comprador. Basar su futuro desarrollo de productos y actividades de fabricación en proyecciones de tendencias del mercado puede ser riesgoso, pero también es una parte integral de convertirse en un líder de la industria.
Condiciones económicas
Las economías locales, nacionales y globales tienen un efecto significativo en el enfoque de sus planes de marketing. Un análisis de una economía en particular puede dictar sus proyecciones de ventas y ayudarlo a determinar los ingresos potenciales de las ventas. Una economía se ve afectada por varias cosas, como la confianza del consumidor, la actividad crediticia y la creación de empleos, sobre las que su empresa no tiene control. Puede crear un plan basado en lo que cree que puede ocurrir en una economía en particular, pero los resultados reales pueden variar significativamente de sus proyecciones.
Análisis competitivo
El análisis competitivo en su plan de marketing es un estudio continuo de las actividades de su competencia y cómo esas actividades afectan su participación en el mercado, el diseño de materiales de marketing y cómo gasta los dólares de publicidad. La relación entre usted y su competencia es dinámica. Cada uno de ustedes hace cambios a su plan de negocios basándose en parte en lo que está haciendo el otro. Pero puede ser difícil anticipar las decisiones de la competencia, incluso si los está vigilando de cerca.
Leyes
Las nuevas leyes pueden alterar la forma en que usted hace negocios y cómo crea planes de marketing. Por ejemplo, si un gobierno extranjero cambiara sus leyes de envío y aumentara el costo de enviar productos a ese mercado, eso afectará su precio y su capacidad para ser competitivo. Las leyes fiscales, las leyes de envío, las leyes de embalaje y las leyes laborales son factores externos incontrolables que pueden tener un impacto significativo en sus planes de marketing.
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