Cómo escribir una presentación de ventas motivacional

La próxima vez que se pare frente a un grupo para vender su producto o servicio, imagínese a sí mismo en la posición de la audiencia. Pregúntate qué te motivaría. Si puede escribir su presentación de ventas desde la perspectiva de la audiencia, tendrá éxito en ganar su atención y en hacer sus ventas.

Ser uno mismo

Cuando planifique su presentación, no intente ser alguien que usted no es. Si su presentación parece artificial, perderá su audiencia inmediatamente. Usa el humor, pero hazlo con criterio. Las bromas, las anécdotas y las historias deben estar relacionadas con el contenido de su presentación o se desvanecerán. Si no te sientes cómodo contando una broma, no lo hagas. Si su presentación no es un verdadero reflejo de usted, su audiencia lo sabrá.

Determine sus Ponts clave

La capacidad de atención de las personas es corta, por lo que debe tener cuidado de evitar entregar demasiada información o las mentes comenzarán a divagar. Para condensar sus puntos, comience por enumerar todos los puntos que desea hacer. Si llena una página, está bien. Luego mire la lista y vea qué elementos puede combinar y cuáles no son realmente tan importantes. Su objetivo es destilar la lista a tres puntos principales. Esto es importante. Cuando le diga a su audiencia, "vamos a cubrir tres puntos esta noche", tendrán una buena idea de cómo está estructurada la presentación. Escribe el cuerpo de tu presentación en torno a estos tres puntos.

Escribir una apertura apasionante

Las primeras impresiones se forman rápidamente y necesita captar la atención de la audiencia de inmediato. Si tiene una historia personal o una anécdota que se ajuste a su presentación de ventas, úsela, pero sea breve y ágil. También puede llevar a su presentación con una pregunta retórica. “¿Te imaginas _ ?” O “¿En qué se convertirá ?” Esto hará que tu audiencia se enfoque en el lugar al que irás con tu presentación. Las estadísticas pueden ser poderosas. Si está vendiendo sistemas de seguridad para el hogar, su ventaja podría ser: "El año pasado en esta ciudad hubo robos , _ incendios sospechosos y _ vandalismo". Las citas también funcionan si tiene uno que se relaciona con su producto. o servicio.

Recursos retóricos

Use palabras cortas: una o dos sílabas son las mejores. Si usas palabras altas, perderás a tu audiencia. Piense en la famosa frase de John F. Kennedy como un ejemplo: "No pregunte qué puede hacer su país por usted ...". Sólo una palabra tenía dos sílabas. Repetir frases es otra táctica para llamar la atención. Winston Churchill pronunció un famoso discurso durante la Segunda Guerra Mundial cuando Inglaterra fue amenazada: "Vamos a luchar en las playas". Vamos a luchar en los terrenos de aterrizaje. Lucharemos en los campos. Vamos a luchar ... ". Por supuesto, no estaba vendiendo un producto, pero su capacidad de motivación era excepcional. Otro dispositivo retórico poderoso es escribir palabras o frases en grupos de tres. "De la gente, por la gente, por la gente" es un buen ejemplo. Escribe con palabras que capten la atención del público y escuchen.

Dar un cierre de gran alcance

No haga que la audiencia adivine cuándo está terminando su discurso. "En conclusión ..." le dice a la audiencia que estás cerca. “¿Qué podemos aprender de esto?” Es otra buena transición hacia el cierre. Si su envío ha sido convincente, ahora es el momento de una llamada a la acción. Es hora de cerrar la venta.