Cómo escribir una narrativa de marketing

Las narrativas de marketing son herramientas que se utilizan para involucrar y conectar con posibles clientes de una manera emocional. Los propietarios de pequeñas empresas pueden utilizar estas narrativas para contar la historia de un producto o para explicar por qué el propietario de una empresa decidió vender un producto en particular. Las narrativas de marketing atraen a los clientes porque una historia tiende a ser más personal que el contenido de marketing que es estrictamente objetivo. Al escribir una narrativa de marketing, es importante considerar a su público objetivo, luego decidir cómo quiere estructurar su historia.

Entendiendo las necesidades de su cliente

Antes de que pueda crear una narrativa de marketing efectiva, primero debe centrarse en las necesidades de sus clientes. Si entiendes las necesidades de tus clientes, tu narrativa mostrará empatía. En otras palabras, su narrativa expresará efectivamente que se relaciona con los sentimientos y deseos de sus clientes. Esto crea una conexión emocional con los clientes; conectarse a su público objetivo en un nivel emocional probablemente influirá en las decisiones de compra, ya que hace que su producto o marca sea memorable.

Trama

Decide la trama de tu narrativa. Su parcela puede incluir sus razones personales para vender un producto o puede detallar el efecto que su producto tuvo en un cliente. Por ejemplo, puede crear una gráfica que le diga a los clientes cómo desarrolló su producto como solución a su propio problema. Alternativamente, puede construir una trama que le diga a su audiencia cómo su producto resolvió el problema de un cliente en particular y cómo se sintió ese cliente.

Haciendo su narrativa única

Su narrativa de marketing debe ser tan única como su producto o marca. En otras palabras, debe destacarse del método de marketing o la narrativa de su competidor. Si su producto es vendido por una empresa competidora que emplea una narrativa de marketing, su narrativa debe construirse de manera diferente, para que lo distinga. Por ejemplo, si un propietario de un negocio en competencia le explica en una narrativa que ella desarrolló el producto como una solución a su propio problema, debe evitar ese enfoque. En cambio, su narrativa puede contar la historia de un cliente o un empleado y el efecto positivo del producto.

Construyendo tu narrativa

Debido a que las narrativas de marketing son historias, deben tener un comienzo, un punto medio y unir con un final. En otras palabras, su narrativa debe ser cohesiva; También debería ser fácil de seguir y entender. Para garantizar que su narrativa de marketing fluya bien y tenga continuidad, primero debe crear un esquema. Su esquema debe abordar cómo comenzará su narrativa, el enfoque de la mitad de su narrativa y cómo terminará su narrativa.