Cómo financiar la adquisición de un negocio

Financiar la adquisición de un negocio existente puede proporcionar una serie de ventajas en comparación con la financiación de una empresa de nueva creación. Un negocio existente no solo tiene un historial de ventas, sino que también puede tener activos que puede usar para asegurar un préstamo o una inversión. Pero comprar un negocio también significa que usted adquiere todas sus deudas y obligaciones. A pesar de las diferencias en cómo podría financiar una adquisición en comparación con una nueva empresa, muchas de sus opciones de financiamiento serán similares.

Adquisiciones de negocios

Cuando compra un negocio, adquiere sus activos duros e intangibles, así como sus deudas, contratos y otras obligaciones comerciales. Es fundamental que realice un esfuerzo de diligencia debida, o una investigación en profundidad, para descubrir todos los activos potenciales de la empresa y valorarlos, y para descubrir todas las obligaciones de la empresa. Los activos duros incluyen maquinaria, bienes raíces, equipos, efectivo, cuentas por cobrar, inventario y suministros, mientras que los activos intangibles incluyen marcas comerciales, fondos de comercio y propiedad intelectual. Pídale al vendedor que firme una declaración de divulgación que enumere todos los activos actuales y potenciales, y obligaciones tales como contratos, cuentas por pagar y juicios pendientes.

Préstamo basado en activos

Algunos prestamistas comerciales hacen préstamos basados ​​en el valor de los activos que pueden garantizar. Por lo general, el prestamista le ofrece un préstamo utilizando sus activos como garantía, pero a un valor inferior al valor de mercado para garantizar que pueda recuperar su dinero en caso de incumplimiento. Los prestamistas basados ​​en activos pueden vender sus activos por menos de lo que valen sin su acuerdo. Por ejemplo, si usa un equipo por un valor de $ 100, 000 para asegurar un préstamo basado en activos de $ 50, 000, si no cumple con su préstamo porque no tiene $ 10, 000, su prestamista no está obligado a vender su equipo por $ 100, 000 y le otorga $ 90, 000. El prestamista puede quedarse con la totalidad de los $ 100, 000 o vender el equipo por un monto inferior a $ 100, 000.

Capital de riesgo

Si está dispuesto a dar parte del nuevo negocio a un inversor, puede buscar capital de riesgo. A diferencia de un préstamo, no tiene que reembolsar el monto al inversionista, quien en cambio se convierte en propietario parcial del negocio. Puede negociar un acuerdo que le brinde un control completo del negocio, con el inversionista obteniendo solo una parte de las ganancias, pero muchos capitalistas de riesgo querrán cierto control para proteger su inversión.

Bienes personales

Si cree que tiene suficiente dinero personal o crédito para comprar un nuevo negocio, puede usar sus tarjetas de crédito, cuentas de jubilación, ahorros o una segunda hipoteca para financiar una adquisición. El uso de tarjetas de crédito puede reducir su puntaje de crédito, mientras que el cobro de las cuentas de jubilación puede resultar en importantes multas fiscales. Cuando utilice activos personales, arriesgue solo lo que puede permitirse perder.

Financiación del vendedor

En algunos casos, el propietario de un negocio estará dispuesto a financiar la venta, lo que le permitirá operar el negocio mientras realiza los pagos al vendedor para pagar el precio de venta. En algunos casos, puede negociar mejores términos con un vendedor, que está principalmente interesado en obtener el precio de venta, no el interés en un préstamo. Si puede financiar parte de la venta, es más probable que obtenga un vendedor que financie parte del acuerdo.

Otros prestamos

Si puede demostrar que el negocio que está adquiriendo es una empresa en marcha, podría obtener un préstamo comercial de un banco u otro prestamista u obtener un préstamo de amigos o familiares. Comuníquese con la Administración de Pequeños Negocios de los EE. UU. Para determinar si califica para un préstamo respaldado por la SBA, otorgado por los bancos que trabajan con la SBA. Algunas agencias gubernamentales ofrecen préstamos comerciales a minorías que califican.