Cómo escribir una ventaja competitiva para los negocios

Establecer su ventaja competitiva es una parte importante del estudio de factibilidad que realiza antes de escribir su plan de negocios de inicio o la planificación estratégica de fin de año para la expansión comercial del próximo año. Implica investigar sobre su competencia, en qué se diferencian sus productos de los suyos, en qué se diferencian sus operaciones de las suyas y en qué se diferencia su marketing de los suyos. Su investigación también debe incluir los hábitos demográficos y de compra de su cliente objetivo para que pueda identificar o crear su ventaja competitiva.

Análisis FODA

Enumere las cualidades de su producto, operaciones comerciales, marketing y base de clientes. Luego, haz una lista de cómo se comparan esas cualidades con tu competencia y qué puedes hacer para superar a ese competidor. Una vez que tenga una lista de cualidades que le otorguen una ventaja competitiva, realice un análisis FODA, que toma cada punto y determina las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas asociadas con ese producto, sistema operativo, campaña de marketing o base de clientes.

Revisar

Escribir una descripción de su ventaja competitiva, y cómo la logrará y mantendrá, puede requerir la revisión y el refinamiento de su visión inicial. Esta es la razón por la que dedicas tiempo de investigación y evaluación para identificar los huecos en tu planificación y las fantasías en tu toma de decisiones antes de escribir. La ventaja competitiva es una realidad esquiva. El autoengaño destruye muchas empresas porque lo lleva a pensar que tiene suficiente dinero, tiempo, superioridad en el producto, superioridad operativa y conocimientos de mercadeo para hacer volar su competencia fuera del agua.

Escritura

Una discusión de su ventaja competitiva puede ser parte de la sección de su plan de negocios que se ocupa de la descripción de su empresa, o puede ser la introducción a su plan de marketing. También es útil como base para sus folletos, copias de sitios web y presentaciones de marketing. Describa su producto y compare sus fortalezas y debilidades con respecto a los productos de la competencia. Luego, indique cómo se compara su empresa con la competencia y qué oportunidades o amenazas ha identificado. Describa a sus clientes objetivo, sus necesidades y hábitos de compra, y por qué su producto les atrae. Luego, indique sus planes de marketing para apuntar y atraer a esos clientes informándoles sobre la superioridad de sus productos y servicios en relación con los de su competencia.

Verificación de la realidad

Siempre obtenga una opinión externa antes de entregar su descripción a un inversor, banco o cliente. Las organizaciones como el Cuerpo de Servicio de Ejecutivos Retirados, conocido como SCORE, pueden brindarle asesoramiento imparcial con respecto a la realidad de sus suposiciones para que tenga la oportunidad de revisar su descripción de su ventaja competitiva, si es necesario. Una visión clara y objetiva es una de las mejores ventajas competitivas que puede desarrollar.