Cómo usar el razonamiento inductivo o deductivo en la publicidad

Todos los anuncios apuntan a la persuasión. Por ejemplo, imagine que Brand X Cola dice ser la bebida más refrescante. El simple hecho de afirmar esto no es muy convincente, por lo que el anuncio de la Marca X presenta una imagen de un atleta sudoroso que se traga lo que parece ser una bebida para calmar la sed. El anuncio utiliza el razonamiento inductivo porque la conclusión implícita no es necesariamente cierta; Lo que satisface a ese atleta podría no satisfacerte. Existen muchas formas de razonamiento inductivo, pero las conclusiones que generan no son necesariamente ciertas. El razonamiento deductivo, por otro lado, es lógico: si tus suposiciones son ciertas, entonces tu conclusión debe ser verdadera.

1.

Utilice el razonamiento deductivo mostrando a los clientes que su producto es la única opción lógica. Por ejemplo, si su empresa es la única empresa que produce una pieza específica, los clientes que la necesiten deben comprarla. Si su suposición es verdadera, si su compañía es el único productor de la parte, entonces su conclusión también es cierta. Cree sus anuncios alrededor de esto anunciando que usted es la única fuente para la pieza.

2.

Utilice el razonamiento inductivo haciendo un argumento lo más sólido posible a través de testimonios convincentes de los clientes, demostraciones visuales persuasivas, apelando al deseo de vivir como lo hacen las celebridades o yuxtaponiendo su producto contra los competidores para que otras opciones parezcan menos atractivas. El objetivo es crear la ilusión de que su producto o servicio es la única opción que vale la pena.

3.

Refuerce su argumento inductivo generando un sentido de necesidad para su producto o servicio. Por ejemplo, si puede convencer a los consumidores de que sus ropas viejas están desactualizadas, aumenta la atracción de las nuevas ropas que está vendiendo. Alternativamente, convencer a los consumidores de que su belleza se está desvaneciendo con la edad, y será más probable que inviertan en sus lociones "desafiantes a la edad", o que anuncien una venta como "solo un día" para inyectar un sentido de urgencia.

4.

Mantenga la credibilidad proporcionando las razones más convincentes posibles. Los consumidores a menudo tienen la opción de elegir entre muchos proveedores dentro de una categoría de productos o servicios, por lo que la mayoría de las empresas no pueden reclamar a los suyos, es la única opción que vale la pena sin parecer engañosa. Las personas sedientas, por ejemplo, pueden elegir entre una amplia variedad de bebidas, por lo que un enfoque eficaz para Brand X cola podría ser anunciar su precio más bajo o su sabor único.

Propina

• Mentir a los consumidores puede ser contraproducente. Por ejemplo, hacer afirmaciones demostrablemente falsas podría violar los reglamentos de publicidad federales o locales. Independientemente de la legalidad, los consumidores pueden rechazar su producto o servicio si sus reclamos son claras exageraciones.