Cómo afinar una estrategia en la comercialización de un producto primario

El ajuste fino de su estrategia de marketing puede comenzar con el ajuste fino de su producto principal. Un producto estelar que ofrece un valor considerable a los clientes hará más para generar una reputación sólida y repetir las ventas que sus promociones. Reforzar la forma en que se comunica con sus clientes y optimizar su proceso de ventas le permite respaldar su producto y atender a sus clientes con mayor precisión.

1.

Revise el mensaje que su marketing entrega. Analice detenidamente lo que la gente le quita a una visita a su sitio web, a una llamada telefónica a su empresa o a la página de Facebook de su marca. Escuche los elogios y los problemas expresados ​​por los clientes actuales y potenciales. Use encuestas, interacción en línea y entrevistas personales para obtener las revisiones de tantas personas en su mercado objetivo como sea posible. Aplique lo que aprende a su mensaje de marketing utilizando un lenguaje no técnico para aclarar los problemas o necesidades que enfrenta su cliente y explique cómo su producto resolverá esos problemas o satisfará esas necesidades.

2.

Ajuste su mensaje de marketing a las prioridades cambiantes de los clientes. Los clientes cambian sus prioridades de gasto para adaptarse a las nuevas situaciones financieras y a las condiciones económicas en general. Por ejemplo, cuando los canales de noticias están discutiendo la recesión económica, afinar su estrategia puede incluir ajustar sus precios u ofrecer condiciones de pago más flexibles. Comunique a sus clientes cómo su producto puede mejorar sus vidas en términos de tiempo, dinero o tranquilidad.

3.

Ata su mensaje a los valores emocionales de sus clientes objetivo. Comunique constantemente cómo su producto principal mejora lo que es más importante y valioso en la vida de sus clientes. Asegúrese de que el valor personal que asocie con su producto sea parte de su mensaje de marketing donde sea que su mensaje llegue a los clientes. Por ejemplo, si sus clientes objetivo desean confianza y seguridad de su producto principal, promocionar su producto como duradero, duradero y respaldado por una garantía férrea puede ayudar a los clientes a sentir la confianza y la seguridad que desea transmitir. Cada contacto con un cliente, desde el sitio web de su marca hasta la interacción personal con un empleado, debería ayudarlo a sentir confianza y seguridad en su producto.

4.

Agilice y simplifique su proceso de ventas. Cuantos menos pasos implique convertir a un cliente potencial en un cliente que paga o generar ventas repetidas, más ventas obtendrá. Según "Inc." El sitio web de la revista, en un artículo publicado en abril de 2012, sin un proceso de ventas sencillo, corre el riesgo de perder el control de la dirección de su comercialización, desperdiciando el presupuesto de marketing de su pequeña empresa e interfiriendo con la confianza de los clientes en su marca. Concéntrese en comunicar soluciones a los problemas de sus clientes y hacerlo lo más fácil posible para que los clientes realicen una compra. Haga su llamado a la acción prominente a lo largo de sus diversos enfoques de marketing. Haga un seguimiento con los clientes y responda rápidamente para abordar sus necesidades e inquietudes. Continúe afinando su estrategia de marketing a medida que genera más comentarios de las ventas.