Cómo dar un tono de elevador

Si tienes 60 segundos, tienes suficiente tiempo para hacer un lanzamiento de ascensor. El objetivo de un lanzamiento de ascensor es convencer al oyente para que obtenga más información, pedirle que vea su currículum si está hablando con ellos sobre un trabajo, su plan de negocios si es una empresa nueva que busca financiamiento o establece una cita si eres un vendedor. El terreno de juego debe ser conciso, punzante y al punto. En este caso, el foco está en encontrar inversores.

1.

Reduzca su plan de negocios a los tres puntos más destacados e importantes. ¿Cuál es la necesidad del mercado? ¿Cómo su producto llena esa necesidad? ¿Qué beneficios hacen que su producto se destaque entre sus competidores? Otra forma de ver esto es indicar el problema que tienen sus clientes potenciales y cómo su producto resuelve ese problema mejor, más rápido o más barato que los competidores.

2.

Anote los tres puntos. La mayoría de las personas hablan a 160 palabras por minuto. Eso te da cerca de 50 palabras por punto más el cierre. Tu primera oración es la más importante. Piense en ello como un lema para una película, un gancho para una novela o el titular de un periódico. Una pregunta involucra al oyente, así que considere comenzar el tono con una pregunta.

3.

Lea el tono en voz alta. Use una cámara web para grabarlo mientras toca y luego reprodúzcala. Tu primer intento puede ser incómodo, pero mejorarás. Revisalo para sacar palabras superfluas. Sé un editor despiadado. Deshazte de las palabras de moda y la jerga de la industria. No querrás perder el tiempo explicando tales términos.

4.

Pídales a los amigos que escuchen el tono. Pídales que le repitan en sus palabras lo que creen haberle oído. Sabrás si has golpeado la marca o no. Revise el tono para mayor claridad si es necesario. Grabar el tono final de nuevo.

5.

Memorice el tono, sugiere Chris O'Leary, el autor de "Elevator Pitch Essentials". Practique el lanzamiento hasta que sea natural y no tenga que pensar qué decir a continuación.

6.

Prepare una declaración de seguimiento, de modo que si su interlocutor dice: "Esto suena interesante; dígame más", tiene más que contar. La declaración podría ser de dos a cinco minutos.

7.

Tome una respiración profunda pero no obvia, preséntese y presente a su compañía, luego haga su presentación. Cierre con la llamada a la oración de acción.

Cosas necesarias

• Plan de negocios
• Papel
• Bolígrafo
• Cámara web
• Computadora

Propina

• Mira a la persona que estás lanzando. En una situación de elevador real, las personas tienen la tendencia a mirar el piso, el panel de botones (como si de alguna manera resultara fascinante) o las puertas cerradas, en cualquier lugar excepto entre sí.

Advertencia

• Ve más despacio. No hables rápido en un esfuerzo por meter más información.