Cómo calcular el margen de contribución promedio ponderado

El cálculo de cuánto contribuye un producto o su inventario completo a sus resultados finales es necesario para aumentar los ingresos. Sin embargo, cuando transporta una variedad de productos, calcular un punto de equilibrio en las ventas o trabajar hacia un nivel de ganancia particular se vuelve más complejo porque la ganancia de un artículo a otro es diferente. Para saber la cantidad de cada artículo que necesita vender, debe utilizar su combinación de ventas, costos variables y precios de compra para artículos individuales para determinar sus márgenes de contribución. Los márgenes de contribución se promedian luego para determinar el margen de contribución promedio ponderado, o WACM, un componente clave de los cálculos de equilibrio de productos múltiples.

Reúna el informe de ventas y los datos de gastos

Para calcular correctamente el margen de contribución promedio ponderado, comience con los datos más precisos posibles. Necesita el precio de venta de cada artículo en su inventario, así como los costos fijos para su negocio. Los costos variables para cada producto también deben ser determinados. Por ejemplo, su empresa puede producir velas grandes y pequeñas usando la misma mezcla de cera. Los costos variables tendrán en cuenta los costos de las materias primas para la mezcla en sí y el precio de los recipientes para velas en diferentes tamaños, varias etiquetas y otros costos únicos para la línea individual. Finalmente, necesita algunas cifras de ventas históricas para determinar la combinación de ventas.

Determine su mezcla de ventas

La mezcla de ventas a menudo se expresa como una proporción o porcentaje. Muestra cuánto contribuye cada línea de productos a sus ventas generales. Si vende 100 velas con 30 pequeñas y 70 grandes, entonces su mezcla de ventas es 30 por ciento pequeña y 70 por ciento grande. Para producir el mejor número de WACM posible, revise sus datos de ventas durante un período de tiempo más largo para ver si la combinación de ventas se mantiene relativamente constante para evitar que un cálculo atípico afecte su valor. Por ejemplo, para determinar cuántos productos necesita vender para alcanzar el punto de equilibrio en un mes en particular, no desea usar los números del mes anterior cuando un pedido único de 100 velas grandes para una fiesta de bodas infla sus promedios. Al calcular el WACM, solo necesita los números reales que representan sus ventas.

Calcular el margen de contribución

Una vez que tenga los datos sin procesar, calcular el margen de contribución para cada producto es un paso fácil. Reste sus costos variables por unidad del precio de venta por unidad para llegar al margen. Mientras avanza con el margen de contribución solo para el cálculo de WACM, también puede utilizar la información ya recopilada para determinar el índice de margen de contribución por línea de producto. Simplemente divida el margen de contribución por el precio de venta. Este porcentaje es su margen de contribución.

También puede utilizar las cifras totales de ventas en bruto para calcular el margen de contribución. Reste los costos variables totales del producto de las ventas totales. Divida este número por el número de unidades vendidas para llegar al margen de contribución por unidad.

Ejemplo:

Sally vende 50 pequeñas velas por mes a un precio de $ 10 cada una. Los costos para producir cada vela son $ 6.

Margen de contribución = precio de venta por unidad - costos variables por unidad.

• $ 10-6 = margen de contribución de $ 4.

Relación de margen de contribución = Ventas - costos variables / ventas.

• ($ 500-300) / $ 500.

• $ 200 / $ 500 = 40 por ciento.

Calcular el Margen de Contribución Promedio Ponderado

Para calcular el WACM, todo lo que necesita hacer es sumar las ventas por unidad de cada línea de productos en un gran total. Multiplique el margen de contribución por unidad para cada producto por el número de ventas y luego sume los totales. Divida el total de los márgenes de contribución individual por el número total de ventas por unidad.

Ejemplo:

Considere las ventas de velas pequeñas de Sally desde arriba y agregue la venta de 20 velas grandes a $ 20 cada una con costos variables de $ 9. El margen de contribución es el precio de venta de $ 20 menos los costos variables de $ 9 o $ 11. Combine esto con pequeñas ventas de velas de 50 unidades y un margen de contribución de $ 4.

• WACM = Márgenes de contribución combinada / número total de ventas por unidad.
• Ventas unitarias = 50 + 20.

• Ventas unitarias = 70.

• Márgenes de contribución = ($ 11 x20) + ($ 4x50).

• Márgenes de contribución = 220 + 200, o $ 420.

• WACM = $ 420/70.

• WACM = $ 6.

Usa el WACM en cálculos adicionales

Para aplicar el WACM al análisis de equilibrio, necesita conocer los gastos fijos de la empresa. Para un punto de equilibrio, divida los gastos fijos por el WACM. Si los gastos fijos son de $ 2, 400 y el WACM es de $ 6, entonces el punto de equilibrio es la venta de 400 unidades de vela. Para reducir el total acumulado a unidades pequeñas y grandes, crea una fracción para cada línea de productos que consiste en ventas por unidad a ventas en general.

Ejemplo:

• Se necesitan ventas de velas pequeñas = 400 ventas totales x (50 ventas de unidades pequeñas / 70 ventas totales).

• 400 x 5/7 = 285.71, o 286 velas pequeñas.

• Necesidad de ventas de velas grandes = 400 ventas totales x (20 ventas de unidades grandes / 70 ventas totales).

• 400 x 2/7 = 114.29, o 115 velas grandes.

Cuando desee superar los cálculos de equilibrio y el factor en el ingreso operativo, simplemente agregue la ganancia que desea obtener a los gastos fijos antes de seguir adelante.