Cómo calcular la penetración en el mercado

La penetración en el mercado mide cuánto de un mercado potencial de clientes está aprovechando una empresa como clientes. Un alto porcentaje de penetración en el mercado significa que la empresa está haciendo un buen trabajo para llegar a todos sus clientes potenciales. Puede definir "mercado" como desee al calcular la penetración de mercado. Por ejemplo, si su empresa solo está en Alabama, no tendría sentido calcular su penetración en el mercado en todo el condado. Cuanto más establecida es una empresa, mayor es la tasa de penetración en el mercado.

1.

Calcule el número total de clientes potenciales para su producto. Por ejemplo, si usted es una empresa nacional que vende televisores, puede estimar que tiene una base de clientes potencial de 200 millones de personas.

2.

Divida el número de clientes reales por el número total de clientes potenciales para encontrar la tasa de penetración en el mercado. Por ejemplo, si la televisión tiene 190 millones de clientes, divida 190 millones por 200 millones para obtener una tasa de 0, 95 clientes por cliente potencial.

3.

Multiplique la tasa de penetración en el mercado por 100 para encontrar el porcentaje de penetración en el mercado. Al finalizar este ejemplo, multiplique 0.95 por 100 para descubrir que ha penetrado el 95 por ciento del mercado.