Cómo explicar un margen bruto de agencia de publicidad

Las agencias de publicidad diseñan, crean y colocan anuncios para los clientes. Las agencias de publicidad pueden especializarse en tipos de anuncios específicos, como anuncios de revistas o impresos, o pueden ofrecer una combinación de opciones de servicio. Debido a que las agencias de publicidad no venden productos físicos como lo hacen los minoristas o fabricantes, su margen bruto puede ser difícil de explicar. Al explicar el margen bruto de su agencia de publicidad, guíe a sus oyentes a través de los diversos elementos que forman parte de la fórmula del margen bruto, centrándose en cómo cada elemento es único en su agencia.

Políticas de precios

Comience explicando lo que cobra a sus clientes por diferentes trabajos y por qué. Explique cómo llega a las cotizaciones de precios individuales para cada trabajo que asume, incluidas consideraciones como las diferentes longitudes y profundidades de las campañas publicitarias, los tipos de recursos empleados para crear anuncios y los precios de sus principales competidores. Junto con la demanda, el precio es un elemento clave que influye en los ingresos brutos totales de una empresa. En su explicación, concéntrese en cómo usa sus precios para atraer clientes de su mercado objetivo.

Ingresos brutos

Comparta sus números de ingresos brutos y explique los elementos que conforman su cifra de ingresos brutos. Las agencias de publicidad pueden generar ingresos de diferentes maneras. Algunas agencias pueden facturar a los clientes regularmente por una tarifa de consulta por hora, por ejemplo, mientras que otras pueden requerir un pago por adelantado por completo para emprender nuevas campañas. Discuta cuánto de sus ingresos brutos se recibe en efectivo y cuánto se compone de ventas a crédito para que sus oyentes puedan entender mejor su flujo de efectivo.

Compra de medios

Comience a explicar sus costos directos discutiendo el costo de comprar medios a granel o según sea necesario para colocar anuncios para sus clientes. Las agencias de publicidad de servicio completo no se detienen después de crear materiales publicitarios; los servicios de agencias de publicidad a menudo incluyen ventas de medios de un "inventario" de espacio de publicidad pre-comprado, agilizando el proceso de colocación de anuncios y asegurando que los anuncios puedan ser emitidos, impresos o mostrados de acuerdo con el cronograma de la campaña.

Materiales directos

Analice los costos directos de los materiales publicitarios, incluidos los costos de impresión de rótulos, anuncios en vallas publicitarias, anuncios en vehículos, banners en el cielo y otros anuncios que requieren medios físicos que no pagan los medios de comunicación. El costo de imprimir un anuncio de una revista, por ejemplo, no cuenta como un costo directo porque el editor de la revista cubrirá este gasto. Sin embargo, el costo de la impresión de carteles para una campaña de hilatura de letreros probablemente sea responsabilidad de la agencia.

Margen bruto

Después de explicar todas las variables que conforman su margen bruto, comparta su cifra de margen bruto. Usa la siguiente fórmula para calcular tu margen bruto:

(ingresos por ventas - costes directos) / ingresos por ventas