Cómo evaluar socios de negocios

El éxito de su negocio podría depender de qué tan bien interactúen usted y sus socios comerciales y si sus ideales y prácticas comerciales están estrechamente alineados, o incluso son compatibles. Antes de embarcarse en una empresa comercial con un nuevo socio, o cuando necesite determinar si su socio comercial actual es un activo o un pasivo, evalúe su potencial y lo que ella contribuye al negocio. Mire a su socio comercial desde diferentes puntos de vista para evaluar el valor de sus contribuciones a la organización.

1.

Revise su currículum, especialmente si se trata de una nueva asociación. Conozca sus antecedentes, historial de trabajo, capacidades, desempeño y educación o credenciales académicas. Algunos dicen que el rendimiento pasado es indicativo de comportamiento futuro. Sin embargo, los empresarios a veces son evaluados de la manera más adecuada según sus capacidades, pasión y visión para los negocios en lugar de la evaluación de desempeño de un supervisor del antiguo trabajo del socio comercial.

2.

Discuta su visión con su socio comercial actual o potencial. La evaluación de un socio potencial puede ser como intercambiar historias de vida para comprender si los principios de su negocio, los objetivos de la empresa y las personalidades son compatibles. Tómese todo el tiempo que necesite para realizar una evaluación bien informada de si su socio comercial es realmente adecuado.

3.

Practica el lanzamiento de tu plan de negocios. Si usted y su socio comercial buscan capital de inversionistas o financiamiento bancario, su socio comercial podría desempeñar un papel clave en la obtención de dinero para un inicio u obtener financiamiento para continuar su negocio. Su plan de negocios contiene información esencial que debe presentarse de manera convincente y exhaustiva. Al ensayar sus partes respectivas del plan de negocios, usted puede evaluar cuán apasionado es su socio comercial acerca de los objetivos y metas de su empresa.

4.

Presente a su socio comercial a los empleados actuales y potenciales. Evalúe cómo interactúa con las personas que contrata en diferentes posiciones. Es importante observar sus habilidades de formación de equipos y relaciones, ya que puede determinar si ella es capaz de motivar a su fuerza laboral. Es probable que un socio comercial que sea capaz de motivar a los empleados pueda generar ingresos y mejorar su reputación en la industria.

5.

Observe cómo responde su socio comercial a las necesidades de los clientes y si es capaz de difundir situaciones potencialmente difíciles y resolver conflictos. Un socio comercial que es experto en cultivar relaciones con sus clientes agrega valor a la organización y, nuevamente, mejora su posición en la industria a través de la construcción de la reputación centrada en el cliente de la empresa. Este tipo de evaluación también puede determinar dónde se encuentran las fortalezas de su socio comercial, ya sea un rol de fondo o un rol en el que ella sea responsable del desarrollo de negocios a través de actividades de creación de relaciones con los clientes.