Ejemplos de publicidad competitiva

La publicidad competitiva es un esfuerzo de al menos una empresa para crear un contraste entre su producto y la misma oferta de productos por parte de los competidores. Al establecer un contraste para el consumidor y tratar de influir en la elección de compra del consumidor, esta compañía espera obtener una mayor participación de mercado.

Producto de alta calidad

Es fácil entender la publicidad competitiva en términos de un mercado de dos competidores. Si dos compañías producen un detergente líquido para lavar la ropa, cobrarán un precio similar por su producto. Si una empresa quiere competir con la otra, creará anuncios que muestran cómo su detergente es de mayor calidad.

Publicidad Comparativa

Una empresa puede ir un paso más allá e intentar comparar su producto con el producto de un competidor. Un ejemplo es cuando un fabricante de refrescos utiliza los resultados de una prueba de sabor independiente para mostrar por qué su marca de cola es más popular que las colas producidas por los competidores. Este enfoque utiliza la confianza del consumidor de la investigación de mercado independiente.

Publicidad negativa

La publicidad negativa podría implicar que un competidor se salte la comparación y discuta cómo un competidor no representa la elección correcta para el consumidor. Este anunciante ofrece su propio producto o marca como alternativa por inferencia sin comentar por qué representa una mejor opción para el consumidor. En un anuncio político negativo, por ejemplo, un candidato podría publicar un anuncio que describa el historial de voto negativo de un oponente y luego decir "Vote por mí" al final del anuncio. Si no hay discusión sobre el registro de votos del primer candidato, el consumidor no puede hacer una comparación basada en el contenido del anuncio.

Clasificación en todo el mercado

En los Estados Unidos, una compañía necesita mostrar la superioridad de su producto para influir en la elección del consumidor. Una compañía podría decir cómo su producto fue clasificado a nivel nacional en el mercado por una publicación o firma independiente. Este método de publicidad implica más superioridad que, por ejemplo, los resultados de una prueba de sabor. Cuando un fabricante de automóviles habla de cómo su automóvil es el más eficiente en cuanto a combustible en su clase o el número 1 de una firma como JD Power and Associates, confía en una clasificación de todo el mercado para demostrar la superioridad del producto.