Cómo estimar los ingresos al iniciar un nuevo negocio

Cuando está iniciando un nuevo negocio, es importante estimar sus flujos de efectivo esperados. Sin una idea de cuánto dinero puede generar su negocio, es imposible planificar con precisión para el futuro. Predecir los ingresos no es una ciencia exacta, pero puede estimar sus ingresos del primer año para tener una idea aproximada de cuánto dinero potencialmente puede ganar.

1.

Calcule su número máximo de ventas. Debe comenzar por observar las ventas máximas que puede esperar, según los autores de "Emprendimiento empresarial: lanzamiento exitoso de nuevas empresas". Por ejemplo, si usted es un fabricante, calcule sus ingresos en función del número máximo de productos que puede producir; Si dirige una empresa de contabilidad, calcule sus ventas en función del número máximo de horas facturables.

2.

Calcule la demanda local y vuelva a evaluar su estimación. Póngase en contacto con posibles clientes y clientes a través de contacto directo o con una encuesta por correo para recopilar datos del mercado. Calcule cuánta demanda existe para su producto o servicio y ajuste sus ventas estimadas. Si la demanda es mayor que su capacidad, entonces no necesita hacer un cambio.

3.

Calcule el precio apropiado para su producto o servicio. Haga preguntas en su encuesta sobre el precio que los clientes están dispuestos a pagar y observe cuánto cobran sus competidores. De acuerdo con Donald F. Kuratko y Richard M. Hodgetts, autores de "Entrepreneurship: Theory", debe tratar de ponerle precio a su producto o servicio a un nivel que sea competitivo en comparación con otros en el mercado y dentro del rango de precios aceptable para los consumidores., Proceso y Práctica ".

4.

Multiplique el precio de su producto o servicio por las ventas esperadas. Si tiene varios productos, realice este cálculo para cada uno y sume el total. Esto le dará una estimación de sus ingresos.

5.

Calcule el costo de producir o comprar los productos que espera vender. Póngase en contacto con los proveedores para obtener un presupuesto de los materiales o productos que necesitará.

6.

Resta los gastos estimados de los ingresos estimados. Esto le dará sus ingresos esperados para el primer año.