¿Cómo dividen las franquicias los territorios?

Al comprar o vender una franquicia, la práctica predominante es definir un territorio para cada franquiciado. Según un estudio, más del 90 por ciento de las franquicias exitosas utilizan el concepto de territorio. Tanto los franquiciadores como los franquiciadores deben analizar los diferentes métodos para asignar territorios de franquicia y elegir el que mejor se adapte a los intereses de todas las partes. El acuerdo de franquicia es el principal documento legal para explicar los detalles por escrito de los derechos y condiciones del territorio.

Territorios Exclusivos o No Exclusivos

Algunas franquicias utilizan territorios exclusivos, mientras que otras adoptan un enfoque no exclusivo. Con un territorio de franquicia exclusivo, un franquiciado estará protegido de la competencia por otros franquiciados. Los límites protegidos generalmente se definen en un acuerdo de franquicia de acuerdo con parámetros geográficos como el código postal, la distancia o la jurisdicción legal. Muchas franquicias no son exclusivas, y las franquicias potenciales deben revisar el acuerdo de franquicia para conocer los términos que abordan las áreas protegidas. Incluso cuando el franquiciador otorga un territorio de franquicia exclusivo, es costumbre depender de que un franquiciado se adhiera a todas las condiciones de la franquicia.

Definición de derechos territoriales

Tres de los métodos principales para dividir los territorios de franquicia se basan en la población, la distancia y los códigos postales. El uso de las centrales telefónicas para definir territorios está disminuyendo con el aumento del uso de dispositivos móviles de mano, como los teléfonos celulares. Independientemente del procedimiento de asignación de territorio específico, el factor subyacente principal es a menudo la población total a la que debe prestarse servicio dentro de un territorio de franquicia. Por ejemplo, en lugar de especificar un área protegida basada en clientes potenciales, un acuerdo de franquicia podría especificar una ubicación central y el área circundante dentro de una distancia específica que también proporcione una base de clientes definida. De manera similar, un grupo de códigos postales puede ser la base de los territorios, y estos también se basan típicamente en la población actual total que se debe atender. A medida que los residentes en un territorio de franquicia aumentan con el crecimiento futuro del área, la necesidad de más franquicias para servir adecuadamente a la población puede convertirse en una preocupación práctica. Idealmente, esta posibilidad y la forma en que el franquiciador lo manejará se abordará en el contrato de franquicia.

Master Franquicia de Territorios y Cuotas de Venta.

Una franquicia maestra es otro método de franquicia para asignar territorios. En este caso, el franquiciador maestro otorga a un franquiciado maestro el derecho a comercializar franquicias en un área específica. La estrategia de franquicia maestra es utilizada por muchos franquiciadores importantes.

Independientemente del método del franquiciador para asignar territorios de franquicia, es común que el acuerdo de franquicia especifique varias condiciones legales que deben cumplirse para que un franquiciado mantenga su territorio. Por ejemplo, una cuota anual de ventas podría incluirse como un incentivo financiero para que el franquiciado mantenga un control activo de mercadeo y calidad. Cuando tales condiciones no se cumplen, el franquiciador puede tener el derecho de revocar o enmendar un territorio de franquicia protegido.

El contrato de franquicia

Los territorios de franquicia deben estar bien definidos para proteger los intereses tanto de los franquiciados como de los franquiciadores. Un contrato de franquicia efectivo debe prepararse y revisarse con la participación de un abogado de franquicia. Estos acuerdos son para términos fijos y deben ser renegociados periódicamente. Siempre revise el acuerdo de franquicia con cuidado.